Dans un contexte de développement et de diversification de ses marchés, notre client renforce son équipe commerciale et recrute un Responsable Développement Commercial. Le poste vise à soutenir la croissance sur des marchés stratégiques tels que l'industrie énergétique, les équipements publics et les acteurs institutionnels, tout en consolidant les relations historiques dans l'écosystème BTP.Vos missions : Développer et entretenir un portefeuille de clients et partenaires (BTP, maîtrise d'œuvre, architectes, collectivités, acteurs institutionnels). Appuyer le développement du commerce récurrent auprès de clients existants, notamment les clients d'Eiffage. Identifier et exploiter de nouveaux axes stratégiques de développement, en lien avec la direction. Prendre des rendez-vous qualifiés et représenter l'entreprise lors de rendez-vous et événements clients (salons, rencontres partenaires, etc.). Participer activement à l'analyse et à la réponse aux appels d'offres publics et privés. Accompagner les équipes dans la construction des candidatures et des offres (argumentaire, storytelling, différenciation). Être force de proposition pour améliorer l'impact et la lisibilité des dossiers remis. Piloter des affaires commerciales, de l'identification de l'opportunité jusqu'au suivi de la relation client. Travailler en lien étroit avec les Directeurs Commerciaux et l'assistante commerciale. Renforcer la proposition de valeur et la visibilité de l'entreprise auprès de ses clients. Apporter une compétence marketing forte pour dépasser une approche trop scolaire ou uniquement technico-ingénieur.