Description du poste : Vous participez au développement de l'activité auprès d'une clientèle BtoB. Vous êtes autonome dans votre organisation en fonction de votre activité. Vos missions : Développer puis fidéliser un portefeuille de clients · en prospectant activement sur votre secteur · en commercialisation une offre de produits et de services · en rendant régulièrement visite à vos clients: fort enjeu de proximité et réactivité, · en anticipant leurs problématiques et détectant leur besoins, · en étant réactif quant à la proposition et conception des offres techniques, réponse à appels d'offres, rédaction des devis, chiffrages . Vendre nos produits et services · en proposant en permanence des améliorations sur les solutions vendues, déjà installées ou sur les nouveaux services associés, · en proposant des solutions et des technologies complémentaires aux clients acquis afin de développer votre activité (chiffre et volume), · en diversifiant les services sur les sites déjà équipés en proposant des nouvelles technologies, · en rédigeant les propositions commerciales et les négociant, · en assurant un rôle de conseil. Description du profil : De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire : Vente de produits, solutions et/ou services auprès de clients professionnels (B2B). Vous avez un réel tempérament commercial et un excellent relationnel. Dynamique, enthousiaste, ambitieux(se), déterminé(e), vous avez envie d'apprendre un métier passionnant et vous aimez la conquête. Nous vous formerons à nos produits et solutions et vous accompagnerons dans votre évolution. Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :***De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires * D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation * Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires