Rattaché à l'équipe Grands Comptes, vous adressez le segment grands comptes (--- salariés) & middle market (--- salariés) sur le périmètre Île-de-France et Normandie. Prévoyez quelques déplacements sur la zone, sans découchés à prévoir. Vos missions principales sont les suivantes : * Reprise et développement d'un portefeuille existant - Portefeuille composé de quelques grands comptes et d'un ensemble de clients middle market. - Assurer le renouvellement des contrats et fidéliser les clients. - Développer le chiffre d'affaires par des actions d'upsell sur l'ensemble des solutions proposées (prévoyance, santé, services d'accompagnement, etc.). - Être force de proposition pour saturer intelligemment le portefeuille et maximiser la valeur client. * Développement commercial - Prospection (environ 50 % du temps) - Mener des actions de prospection qualitative : réseautage sur les réseaux sociaux, participation à des événements professionnels, développement de recommandations. - Se positionner comme un interlocuteur de confiance, identifié en amont des appels d'offres. - Construire une démarche d'influence commerciale, plus relationnelle que purement "chasse terrain". * Travail collaboratif en mode projet - Participer aux réponses aux appels d'offres et aux sollicitations clients. - Travailler en lien étroit avec les équipes internes : assistants technico-commerciaux, commerciaux middle market, équipes marketing et experts techniques. - Contribuer à une dynamique collective transverse, dans une logique de performance partagée et de qualité de service.Vous avez une première expérience réussie en tant que commercial dans la vente de solutions Prévoyance et Santé en BtoB. Vous avez déjà adressé quelques grands comptes et contractualisé sur un cycle de vente long, avec une approche multi-interlocuteurs et consultative. Esprit d'équipe, adaptabilité & pugnacité sont des qualités qui vous définissent !