Descriptif du poste: Rattaché à l'équipe Grands Comptes, vous adressez le segment grands comptes (1000-2000 salariés) & middle market (500-1000 salariés) sur le périmètre Île-de-France et Normandie. Prévoyez quelques déplacements sur la zone, sans découchés à prévoir. Vos missions principales sont les suivantes : * Reprise et développement dun portefeuille existant - Portefeuille composé de quelques grands comptes et dun ensemble de clients middle market. - Assurer le renouvellement des contrats et fidéliser les clients. - Développer le chiffre daffaires par des actions dupsell sur lensemble des solutions proposées (prévoyance, santé, services daccompagnement, etc.). - Être force de proposition pour saturer intelligemment le portefeuille et maximiser la valeur client. * Développement commercial Prospection (environ 50 % du temps) - Mener des actions de prospection qualitative : réseautage sur les réseaux sociaux, participation à des événements professionnels, développement de recommandations. - Se positionner comme un interlocuteur de confiance, identifié en amont des appels doffres. - Construire une démarche dinfluence commerciale, plus relationnelle que purement "chasse terrain". * Travail collaboratif en mode projet - Participer aux réponses aux appels doffres et aux sollicitations clients. - Travailler en lien étroit avec les équipes internes : assistants technico-commerciaux, commerciaux middle market, équipes marketing et experts techniques. - Contribuer à une dynamique collective transverse, dans une logique de performance partagée et de qualité de service. LES AVANTAGES : Voici les raisons pour lesquelles vous devriez rejoindre notre entreprise : Un acteur de léconomie sociale et solidaire - engagé au service de lintérêt général, nous plaçons lhumain avant le profit. Une mission porteuse de sens - Contribuer à la santé, au bien-être et à la protection sociale de millions dadhérents au quotidien. Des valeurs fortes : solidarité, proximité, engagement - Une culture dentreprise fondée sur la confiance, la coopération et lécoute. Un environnement de travail inclusif et responsable - Politique active en faveur de la diversité, de légalité professionnelle et de la qualité de vie au travail. Des opportunités dévolution professionnelle - Mobilité interne, formations, parcours de développement personnalisés. Un équilibre vie pro / vie perso valorisé - Télétravail, flexibilité, temps de travail aménagé : un vrai souci du bien-être des collaborateurs. Une entreprise engagée dans les territoires - Forte implantation locale, partenariats associatifs, actions de prévention et déducation à la santé. Et voici ce que nous proposons et termes de rémunération et avantages : 22,5 jours de RTT par an Possibilité de télétravail (à partir de 6 mois d'ancienneté selon critères d'éligibilité) Carte déjeuner et CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances) Compte Epargne Temps Forfait mobilité durable : de 200 à 300 par an Contrat collectif santé et prévoyance PEE et Retraite Prime d'intéressement & Participation Bénéficiez d'une rémunération fixe à négocier selon profil + variable sur objectif (package 63-91K). Profil recherché: Vous avez une première expérience réussie en tant que commercial dans la vente de solutions Prévoyance et Santé en BtoB. Vous avez déjà adressé quelques grands comptes et contractualisé sur un cycle de vente long, avec une approche multi-interlocuteurs et consultative. Esprit d'équipe, adaptabilité et pugnacité sont des qualités qui vous définissent !