ONOS Talents est un cabinet de recrutement par approche directe, où chaque profil proposé résulte d'une sélection rigoureuse, exigeante, et d'une compréhension fine des attentes de nos clients. Notre client est un acteur majeur de la fabrication et distribution de solutions abrasives industrielles. Il cherche aujourd'hui à développer son activité sur la zone méditerranéenne (PACA + Languedoc), et renforce donc son équipe commerciale. Le poste : Rattaché au Responsable du développement France, vous prenez en charge le développement commercial d'une région, avec un double objectif : consolider l'existant et ouvrir de nouveaux comptes. Vos principales responsabilités seront : - Suivi de portefeuille : fidéliser les clients existants, augmenter leur panier moyen, proposer de nouvelles gammes, travailler en profondeur la largeur d'offre. - Développement commercial : prospecter de nouveaux comptes sur un secteur à très fort potentiel, à l'aide d'un fichier déjà qualifié. Identifier de nouveaux besoins, analyser les pratiques actuelles, convaincre par la démonstration. - Approche technique et démonstration : réaliser des démonstrations produits (abrasifs appliqués, machines électroportatives, solutions de robotisation) et orienter le choix technique du client en fonction de ses matériaux, ses process, ses objectifs d'état de surface. - Adaptation à tout type de clientèle : adapter votre discours et vos méthodes à une clientèle extrêmement variée : artisan individuel (coutelier, verrier, sculpteur...), PME (tôlerie, chaudronnerie, menuiserie industrielle), ou grand groupe (aéronautique, recherche, défense?). - Suivi administratif et reporting : utiliser nos outils internes (CRM, ERP) pour structurer votre action, faire remonter les informations pertinentes et participer à l'évolution de nos offres. Profil recherché : Commerce : - Idéalement issu d'une formation commerciale. - Expérience dans la vente de produits techniques industriels (idéalement dans l'univers des abrasifs, de la transformation de matière, ou des machines industrielles). - Expérience de l'itinérance (idéalement sur un secteur large - avec des découchées). Technique : - Bonne compréhension des enjeux liés à l'état de surface, au ponçage, à la finition, au polissage? - Capacité à réaliser des démonstrations (vous êtes à l'aise avec une meuleuse, une ponceuse, un outil électroportatif) - Goût du terrain et du contact humain : vous savez écouter, reformuler, argumenter, et vous adapter à des interlocuteurs très différents (très technique ou parfois très commerciaux). Vous avez un esprit empathique et structuré, sérieux, fiable, autonome, organisé, à l'aise avec la fixation d'objectifs (sens du résultat).