Nous sommes une groupe industriel européen fondé en 1928, spécialisé dans la formulation et la production de masterbatches, compounds et additifs destinés à la transformation des matières plastiques. Nous conçevons des solutions techniques permettant de modifier les propriétés des polymères, tant sur le plan fonctionnel (résistance, tenue thermique, propriétés optiques) qu'esthétique (coloration, effets de surface). Le groupe compte aujourd'hui environ 100 collaborateurs et s'appuie sur plusieurs sites de production en Europe, dont un en Allemagne et un en France. Nous adressons une clientèle industrielle variée, notamment dans les secteurs de l'automobile et du médical. Nous nous distinguons par une approche sur mesure, un fort niveau d'expertise en formulation et une proximité étroite avec ses clients industriels. Nous vous proposons aujourd'hui de rejoindre notre équipe commerciale, afin de développer le volant d'affaires auprès d'une clientèle grands comptes, dans les secteur du médical et/ou de l'automobile. Le poste : Rattaché à notre équipe commerciale, vous avez pour objectif de développer les affaires auprès d'une clientèle grands comptes, dans le secteur du médical et/ou de l'automobile. Vos missions seront les suivantes : - Identifier et développer de nouveaux comptes (prospects PME, ETI et grands comptes industriels) - Détecter les besoins techniques non exprimés chez les clients existants et prospects - Construire une approche commerciale orientée R&D / ingénierie / prescription technique - Piloter la relation client sur l'ensemble du cycle de vente long (de la détection au référencement) - Travailler en étroite collaboration avec la R&D interne pour co-développer des formulations sur mesure - Suivre les projets jusqu'à la validation industrielle et la mise en production - Identifier et mobiliser les bons interlocuteurs décisionnels au sein des organisations clientes - Contribuer à la croissance des grands comptes et au développement des marchés Médical et Automobile Profil recherché : - Issu de formation technique, vous disposez d'une expérience significative dans le développement de solutions techniques sur-mesure, auprès d'une clientèle Industrielle. - Vous avez une compréhension des matériaux plastiques et polymères, et vous avez des notions de formulation et d'industrialisation. - Vous êtes autonome, dynamique, rigoureux, et capable de développer votre propre portefeuille d'affaires.