RESPONSABILITÉS : MISSIONS : Reporting et animation de l'équipe DCN (direction des clients nationaux) - Mise en place d'un outil de tracking des résultats sur les 4P - Pilotage & animation de la performance des directeurs d'enseigne - Recommandation et mise en place des plans d'actions correctifs / scorecarding - Coordination et pilotage de la création d'un outil de suivi mensuel des Trade Margin et des prix Projet de développement du réseau proximité / convenience - Identification des poches de croissance par client - Organisation et pilotage de la mise en place de KPIs dédiés au réseau - Analyse et recommandation des plans les plus adéquats au développement du réseau - Conversion des ambitions catégorielles en actions terrain ciblées - Planification et coordination de la mise en place de KPIs adaptés au terrain - Organisation et transformation de l'intégration de nos nouvelles gammes dans de nouveaux univers (soft drinks, eaux aromatisées, frais) Gestion de la complexité des changements d'enseignes/clients : - Evolution des outils de pilotage en tenant compte des spécificités clients - Gestion des clients Affiliés Francap suite à la négocation désormais centralisée via Aura : mise en place des contreparties, redescente des accords, rencontres avec les différents affiliés - Gestion du client Norma (70 pdv) dans l'accélération de sa performance - Participation aux salons clients pour défendre nos innovations et nos offres promotionnelles PROFIL RECHERCHÉ : Profil : Issue d'une Ecole de Commerce (3éme année) ou d'un parcours universitaire « Vente », vous avez nécessairement une première expérience (stage / alternance) en Négociation ou Category Management chez un industriel PGC / GMS. Aptitudes particulières : - Esprit d'analyse et de synthèse - Goût du challenge - Autonomie - Organisation, rigueur, structure - Sens du client - Force de proposition - Esprit d'équipe - Capacité d'animation transversale - Anglais professionnel