Descriptif du poste: Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale dune entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel. Vos défis clés * Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement. * Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030. * Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel. * Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales. * Développer la vente de services et dexpertise pour compenser la baisse des marges sur les produits. Votre périmètre * Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques. * Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies. * Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales. LES AVANTAGES : Un projet stimulant * Mission à impact direct sur la croissance de lentreprise, avec des objectifs ambitieux mais réalistes. * Opportunité de transformer une force de vente historique en une équipe performante et moderne. * Environnement technique varié (industrie, médical, militaire) pour diversifier votre expertise. * Une rémunération attractive à partir de 70k de fixe + variable + véhicule de fonction Une culture dentreprise unique * Stabilité et longévité des équipes, avec une ambiance conviviale et une autonomie préservée. * Taille humaine (22 salariés) permettant une prise de décision agile et une proximité avec la direction. * Intégration dans un groupe européen avec des perspectives dévolution élargies. Un accompagnement sur mesure * Période de tuilage de 2 à 3 mois avec le directeur commercial sortant pour unetransition fluide. * Accès à des outils et budgets pour mener à bien vos missions (CRM, marketing, etc.). Profil recherché: Expérience et compétences * minimum 10 ans dexpérience en management commercial B2B, idéalement dans des environnements techniques ou industriels. * Maîtrise des outils CRM et des méthodes de prospection structurée. * Capacité à analyser des données marché et à définir des stratégies data-driven. * Sensibilité technique (composants électroniques, mécatronique ou automatismes) appréciée pour échanger avec des interlocuteurs RetD. * Anglais courant indispensable pour les échanges avec la holding et les fournisseurs internationaux. Qualités humaines * Leadership naturel pour manager une équipe expérimentée et fédérer autour du changement. * Résilience et adaptabilité face à un contexte de marges en baisse et de concurrence accrue. * Diplomatie et fermeté pour moderniser les pratiques sans générer de résistances. * Vision stratégique et capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction.