Descriptif du poste: Nous recherchons un Technico Commercial Zone Sud Est des USA / CANADA, cadre expérimenté dans la vente de lignes de process de haute technologie clefs en main. Basé au sein de notre siège social à Montauban (Tarn et Garonne) dans un premier temps, vous développez les ventes sur votre secteur par l'entretien du portefeuille clients existant et le gain de parts de marché. Vos missions principales sont :   * En collaboration avec le Bureau d'Etude et le service des offres/avant-projets/support à la vente, vous étudiez le besoin du client, analysez son cahier des charges et élaborez l'offre la plus adaptée ; * Vous préparez les devis et élaborez l'argumentaire commercial ; * Vous présentez et défendez les projets auprès des clients et êtes le garant de la coordination avec les services techniques pour le lancement et la fabrication ; * Interlocuteur clé, vous assurez le suivi de l'affaire depuis l'installation jusqu'à l'encaissement complet ; * Vous développez le réseau commercial par la recherche d'agents potentiels sur votre secteur ; * Vous animez le réseau d'agents et vous les appuyez dans la recherche de nouveaux prospects si nécessaire ; * Vous identifiez les tendances du marché et les produits à développer ; * Vous renseignez le pipeline des opportunités et des prospects à long terme ; * Vous organisez et participer à des salons. Profil recherché: Technico-commercial, issu d'une formation technique type BTS/DUT Génie Mécanique ou diplômé(e) d'une école d'ingénieur de type ENA, ENSAM, ENIT, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de lignes de process, de machines spéciales, de solutions d'automatisation. Grâce à votre formation technique, vous possédez une réelle capacité d'analyse des besoins de nos clients. Proactif et rigoureux, vous êtes entre autre, capable de modifier et chiffrer des lignes de conditionnement complexes pour apporter une réponse adaptée à leur problématique et leur proposer des solutions innovantes. Vous êtes à l'aise dans le cycle de vente longs. Vous êtes à l'aise avec les outils de DAO type Autocad, CRM. Négociateur hors pair, votre excellent relationnel et votre sens de l'écoute vous permettent de soutenir et satisfaire au mieux les attentes des clients. Votre tempérament de développeur(se), votre ténacité et votre disponibilité seront vos meilleurs atouts pour réussir dans la fonction. Anglais courant professionnel indispensable, Espagnol souhaité. Conformément à la réglementation sur la délivrance de visa, le poste sera dans un premier temps basé à Montauban (82) où une formation à nos process et techniques sera réalisée. Puis, le poste sera basé aux Etats-Unis (CA ou Etat de Washington) où il impliquera des déplacements réguliers. Contrat de travail local établi conformément à la réglementation américaine.