Descriptif du poste: Objectif du poste : En tant qu'Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer efficacement le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d'intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes. Missions principales : * Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion. * dentifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques. * Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT. * Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités. * Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis. * Piloter et contribuer aux réponses aux appels d'offres stratégiques. * Présenter les services d'infogérance et d'intégration avec expertise et impact. * Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés. * Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées. * Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique. Profil recherché: Profil recherché : * Minimum 7 à 10 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients. * Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu. * Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité). * Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d'entreprise et des décideurs clés. * Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive. * Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille. * Diplôme d'études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié. * Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d'adaptation et d'apprentissage des nouvelles solutions IT.  Conditions de travail : * Type de contrat : CDI * Lieu : Marseille * Salaire : 40K à 55K annuel brut + variables  Nos petits plus chez Kincy : * 10 jours de RTT/an * Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun * Des jours de congés supplémentaires selon l'ancienneté * Télétravail sous conditions * Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l'employeur) * Diverses primes : Cooptation, Vacances * Epargne salariale (PEE) * Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce) * Pris en charge 50% des titres de transports * Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries ! ☕️