Descriptif du poste: Contexte : Vous êtes rattaché(e) au VP Sales Western Europe et êtes responsable du pilotage et du développement de l'activité commerciale sur la France et les pays du Benelux. Missions principales:  * Définir et déployer la stratégie commerciale afin de développer les ventes de dispositifs médicaux et de contrats de services associés, tout en garantissant l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et la fiabilité des prévisions commerciales * Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires, participer aux appels d'offres publics et privés et assurer le suivi des opérations commerciales (Salesforce) * Entretenir et développer un réseau solide auprès des acteurs clés du secteur (industrie pharmaceutique, institutions gouvernementales, KOLs) afin de renforcer la présence de l'entreprise sur les marchés stratégiques * Manager, développer et accompagner une équipe commerciale d'une dizaine de personnes en pilotant leur performance individuelle et collective et en favorisant une culture d'excellence commerciale et d'engagement client * Travailler en collaboration étroite avec les équipes Marketing, Service et Support afin d'adapter l'offre aux besoins du marché local et de contribuer aux projets stratégiques de l'entreprise Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure, vous avez une expérience significative (min. 10 ans) en vente de dispositifs médicaux (vente directe) et animation d'équipes commerciales. Compétences requises:  * Très bonne connaissance du process de vente des équipements médicaux et des fonctionnalités d'un CRM (Salesforce) * Être reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe * Orienté(e) résultats, vous démontrez d'excellentes capacités de négociation et à piloter des projets multi-interlocuteurs * Contexte international : la maitrise d'un anglais courant, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable Sales