Descriptif du poste: Notre client est une entreprise spécialisée et reconnue dans la conception et la distribution de machines de process et d'emballage dédiées à l'industrie agroalimentaire (client dans le monde entier). Pour renforcer sa présence elle recherche un profil dynamique et expert. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle est crucial pour développer le chiffre d'affaires sur votre zone et fidéliser une clientèle de professionnels exigeants dans le domaine de l'agroalimentaire. Localisation / Zone : Grand Sud-Est de la France Développement Commercial et Gestion de Portefeuille Prospection active : Identifier de nouvelles opportunités de marché et cibler de nouveaux clients (industriels, distributeurs, intégrateurs). Gestion de portefeuille : Reprendre et développer un portefeuille de clients actifs existants. Élaborer des offres commerciales adaptées, négocier les termes des contrats et assurer le suivi jusqu'à la conclusion de la vente. Participer aux salons professionnels et événements sectoriels. -Expertise Technique et Conseil Client Analyser et comprendre précisément les problématiques et les besoins spécifiques en process fabrication et emballage de vos clients. Proposer des solutions techniques sur mesure impliquant des machines spéciales. Assurer un rôle de conseil technique expert auprès des interlocuteurs (Production, Maintenance, Direction Technique). Le cycle de vente porte sur des projets de moyenne et grande envergure, avec un montant moyen des ventes allant de 20k€ à 2M€. Les Conditions Proposées: Rémunération Fixe entre 40 k€ et 50 k€ annuels (selon profil et expérience) Rémunération Variable: Primes et variable attractifs basés sur l'atteinte des objectifs Véhicule de fonction Profil recherché: Idéalement issu(e) d'une formation technique supérieure (Ingénieur ou équivalent) avec une solide appétence commerciale. Justifiant d'une expérience significative dans la vente de machines spéciales, d'équipements industriels ou de process, de préférence dans le secteur agroalimentaire. Possédant une excellente capacité à mener des négociations complexes et à gérer des cycles de vente longs. Autonome, organisé(e) et doté(e) d'un excellent relationnel pour créer des liens durables avec les clients.