Descriptif du poste: Au sein d'une PME spécialisée dans la fabrication d'enceinte climatique permettant de simuler le vieillissement de la matière, vous serez en charge : 1. Développement commercial : - Identifier et cibler de nouveaux prospects (industries, laboratoires, pharmaceutique, aéronautique, etc.). - Mettre en œuvre une stratégie de prospection active (phoning, emailing, rendez-vous terrain, réseaux). - Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux. - Détecter les besoins clients et identifier les projets potentiels. - Qualifier les opportunités commerciales. 2. Vente et négociation : - Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées. - Élaborer les offres commerciales en lien avec les équipes techniques. - Présenter les offres et argumenter les solutions proposées. - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, prestations). - Conclure les ventes et sécuriser les engagements contractuels. 3. Suivi et pilotage commercial : - Assurer le suivi des prospects et des opportunités dans les outils de gestion commerciale. - Maintenir un reporting régulier des actions et résultats commerciaux. - Suivre les indicateurs de performance commerciale. - Assurer la veille marché et concurrentielle. 4. Coordination interne : - Collaborer avec les équipes techniques pour la construction des offres. - Assurer la transmission des informations aux équipes opérationnelles après signature. - Participer aux réunions internes de suivi des projets commerciaux. - Contribuer à l'amélioration des offres et des argumentaires commerciaux. Profil recherché: Savoirs - Connaissance des techniques de vente et de négociation commerciale. - Connaissance du secteur industriel et des environnements techniques. - Compréhension des principes de fonctionnement des enceintes climatiques, systèmes de régulation thermique ou équipements industriels techniques. - Connaissance des cycles de vente longs et complexes en environnement BtoB. - Connaissance des enjeux clients liés à la qualification, aux essais climatiques et aux contraintes industrielles. - Connaissance des outils de gestion commerciale et CRM. Savoir-faire - Capacité à prospecter activement et développer un portefeuille clients. - Capacité à identifier et qualifier des opportunités commerciales. - Capacité à analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées. - Capacité à construire et présenter des offres commerciales techniques. - Capacité à négocier des contrats et conclure des ventes. - Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel. - Capacité à assurer un reporting commercial structuré. - Capacité à collaborer avec des équipes techniques et opérationnelles. - Capacité à gérer plusieurs projets commerciaux simultanément. Savoir-être - Excellent relationnel et aisance commerciale. - Esprit de conquête et forte orientation résultats. - Autonomie et sens de l'initiative. - Persévérance et capacité à gérer les refus et cycles de vente longs. - Capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients. - Rigueur dans le suivi des affaires et des engagements. - Capacité d'adaptation dans un environnement technique et évolutif. - Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec différents services. Expérience - Expérience significative dans la vente BtoB de solutions techniques ou industrielles. - Expérience en prospection commerciale et développement de nouveaux marchés. - Une expérience dans les secteurs industriels, équipements techniques, instrumentation, métrologie, thermique, qualification ou environnement laboratoire est fortement appréciée. - Une expérience dans la vente de projets techniques à cycle long constitue un atout majeur.