Challancin, acteur reconnu dans les services aux entreprises, recherche un Responsable commercial pour piloter la réponse aux appels d'offres et structurer des propositions à forte valeur ajoutée. Au sein de la direction commerciale, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, les exploitants et la direction générale. Vous contribuez directement au développement du portefeuille clients en garantissant la qualité et la pertinence des offres émises. Vos missions principales s'articulent autour des responsabilités suivantes : - Analyser les cahiers des charges et formaliser les attentes clients dans une note de synthèse - Concevoir et rédiger des offres adaptées, valorisant les atouts et spécificités de l'entreprise - Répondre aux appels d'offres en respectant les exigences, délais et procédures internes - Élaborer le chiffrage des prestations, construire le compte d'exploitation et assurer sa validation - Rédiger les mémoires techniques et participer à la constitution des dossiers administratifs - Préparer les soutenances, présenter les offres et défendre les propositions devant les clients - Organiser la réunion de lancement avec les équipes exploitation et facturation avant démarrage - Assurer une veille technique et commerciale pour anticiper les évolutions du marché Ce poste requiert rigueur, sens de l'analyse et une forte aptitude à la coordination entre les différents acteurs internes et externes. Vous aimez structurer, comprendre et convaincre. Vous savez à la fois analyser un besoin et bâtir une offre claire et compétitive. De formation supérieure (minimum Bac +3 en commerce ou vente), vous disposez d'une solide capacité à synthétiser les informations et à aller à l'essentiel. - Excellente organisation et méthode dans la gestion simultanée de plusieurs dossiers - Capacité à concevoir des organisations de travail cohérentes avec les attentes clients - Rédaction rigoureuse et capacité à produire des documents techniques de qualité - Aisance dans la présentation et la défense des offres en soutenance - Maîtrise des outils bureautiques, notamment d'Excel, pour le chiffrage et le suivi des propositions Une expérience dans un environnement technique ou de services BtoB constitue un atout important pour ce poste exigeant et structurant.