La Compagnie des Signaux renforce ses équipes et recrute un Responsable Commercial Export H/F en CDI, pour son site des Ulis (91) - siège social. A propos de nous : La Compagnie des Signaux, société du Groupe MERMEC, est un fournisseur mondial de solutions de transport ferroviaire intégrées. Nous développons des solutions innovantes et durables dans les domaines de la signalisation, de l'exploitation, du service et de la maintenance, ainsi que de la technologie numérique et des systèmes clé en main. Le Groupe MERMEC est présent dans 21 pays et compte plus de 3 000 employés dans le monde. La Compagnie des Signaux emploie aujourd'hui plus de 600 personnes réparties sur trois sites en France et trois établissements permanents à l'étranger : - Les Ulis (Ile-de-France) : siège social, ingénierie, développement et management des projets - Riom (Auvergne) : site industriel de production et logistique, ingénierie et développement - Paris (Champs Elysées) : équipe de maintenance 24/7 d'une partie des réseaux de métro et de tramway de la RATP - 3 établissements : Allemagne (Munich), Angleterre (Londres) et Corée (Séoul) En plus de ces sites permanents, la Compagnie des Signaux est présente dans de nombreux projets localisés en France et à l'étranger, et prévoit un fort développement de son activité sur tous les continents. Rejoindre les équipes de la Compagnie des Signaux c'est intégrer un pôle d'excellence et de compétences mondial en matière de technologies ETCS (ERTMS) et automatismes ferroviaires. Grâce à ces compétences uniques, nous façonnons l'avenir des transports ferroviaires à travers le monde. A la Compagnie des Signaux, vous trouverez votre place en contribuant à la construction d'un monde plus durable et connecté. Impliqué(e) dans le cadre de projets internationaux et au sein d'équipes multiculturelles, votre travail sera à la pointe de la transformation numérique et de l'innovation technologique. Le poste que nous vous proposons : Sous la responsabilité du Directeur Commercial de la Compagnie des Signaux, vous intervenez en qualité de Responsable Commercial Export. Vous travaillez en étroite collaboration avec les chefs de projets, les départements techniques, l'usine de Riom et les appels d'offres. Vos principales missions incluent : - Assurer les activités de prospection dans le monde en coopération avec le Directeur Commercial de la Compagnie des Signaux et les responsables commerciaux du Groupe Mermec dans les différents pays, au travers de missions dédiées et en participant à des salons à l'étranger - Elaborer les offres, répondre aux appels d'offres internationaux et négocier les contrats auprès de futurs clients ou des clients actuels - Dans le cas de projets clés en main, identifier les partenaires principaux et participer à l'élaboration du consortium - Participer à l'élaboration et l'évolution de notre offre de solutions de signalisation sol et bord avec les départements techniques, contribuer à l'élaboration des supports marketing - Assurer le rôle de Responsable Grands Comptes auprès de nos clients internationaux clés - Suivre les indicateurs, réaliser les reportings et la mise à jour du CRM, et garantir le budget de prises de commandes export Modalités de travail : - Temps complet - Télétravail partiel possible (jusqu'à 2 jours par semaine) - Déplacements à prévoir au niveau local et national (usine de Riom/les Ulis fréquemment) Localisation du poste : - Aux Ulis, au cœur du Parc d'activités de Courtabœuf - Accès facilité : En voiture depuis l'autoroute A10/A11 et la N118 En bus n°4602 depuis la gare RER de Massy Palaiseau (RER B et C) De formation Bac+5, vous êtes diplômé d'une école d'ingénieur ou d'une école de Commerce ou vous possédez des connaissances ou une expérience équivalente. Ce poste requiert : - Un minimum de 5 ans d'expérience dans le service commercial export d'une entreprise du secteur industriel (idéalement dans le secteur ferroviaire) - D'excellentes qualités de négociation (analyse besoin client) - Sens de l'écoute et de la communication, capacité à déléguer et à prendre des décisions - Un niveau de français et d'anglais, courant et technique, qui vous permet d'évoluer aisément dans notre environnement international et multiculturel - Une double compétence technique et commerciale Cependant, si l'un ou plusieurs de ces critères vous manquent, tentez votre chance malgré tout ! Nous avons à cœur d'étudier tout profil intéressant, même si celui-ci sort un peu du cadre. Pourquoi nous rejoindre ? - Contribuer au développement d'un secteur d'avenir et participer à l'évolution d'un mode de transport plus durable et plus respectueux de l'envir