Rattaché(e) au Directeur Général, vous développerez les ventes d'isolants BIOFIB auprès de clients industriels (nautisme, mobil-homes, automobile, MOB.) Vos missions : 1- DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - Définir avec la direction générale les stratégies commerciales et les mettre en place grâce à l'élaboration de schémas directeurs, de document de suivi et de synthèse. - Identifier les besoins et nouveaux débouchés pour les produits d'isolation en matériaux biosourcés - Travailler les projets clients avec les différents services concernés (R&D, logistique, production, juridique.). - Organiser des rendez-vous de présentation et prospecter les entreprises. - Suivre et développer le portefeuille clients. - Réaliser des devis, rédiger les offres et contrats. - Étudier l'opportunité de répondre à d'éventuels appels d'offres et y répondre en cas de faisabilité et rentabilité. - Évaluer les performances opérationnelles, financières et environnementales des produits proposés par l'entreprise . - Participer à des salons et événements stratégiques pour développer la notoriété de notre savoir-faire 2- GESTION CLIENTS - Suivre les projets et accompagner les clients. - Apporter une expertise technique aux clients. - Assurer le lien entre les clients et les fonctions supports de l'entreprise. - Réaliser le suivi juridique et la mise aux normes des différents produits en fonction de l'évolution législative. - Réaliser les cahiers des charges, le suivi de la qualité, des coûts et des délais. 3- REPORTING ET POLITIQUE COMMERCIALE - Faire un reporting régulier de l'activité. - Négocier les tarifs en cohérence avec notre politique commerciale Réaliser une veille commerciale sur le secteur, le marché et les concurrents.17 Développeur dans l'âme, Homme/Femme de projets vertueux, vous vous distinguez par des qualités relationnelles, un sens de l'écoute des besoins et de la négociation Vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste de chargé d'affaires en BtoB auprès d'industriels ou dans le bâtiment (gros œuvre). Votre expertise technique en bâtiment et/ou industrielle, ainsi que vos compétences commerciales vous caractérisent. Ces qualités, cultivées au fil de vos expériences ou de votre formation, font de vous un(e) professionnel(le) engagé(e) et compétent(e). Pourquoi nous rejoindre ? - travailler pour un produit durable, une activité qui fait sens : la transformation du chanvre de nos agriculteurs de la coopérative CAVAC en isolation écologique pour nos maisons, nos bâtiments... - rejoindre une structure avec l'esprit PME et les moyens du groupe CAVAC - une ambiance de travail collaborative et innovante, dans un cadre agréable. - un package salarial attractif : salaire fixe+variable, 22RTT, 13è mois, épargne salariale, avantages CIE groupe CAVAC, ...et surtout nous tenons à voir nos collaborateurs grandir et s'épanouir. Go, n'hésitez plus ! vous verrez : travailler ensemble, ça chanvre tout ! ;) Poste avec des déplacements nationaux - avec un rattachement sur le site BIOFIB en Vendée (à 1h de Nantes, La Rochelle et des Sables d'Olonne).