Descriptif du poste: Rattaché au Responsable du développement France, vous prenez en charge le développement commercial d'une région, avec un double objectif : consolider l'existant et ouvrir de nouveaux comptes. Vos principales responsabilités seront : - Suivi de portefeuille : fidéliser les clients existants, augmenter leur panier moyen, proposer de nouvelles gammes, travailler en profondeur la largeur d'offre. - Développement commercial : prospecter de nouveaux comptes sur un secteur à très fort potentiel, à l'aide d'un fichier déjà qualifié. Identifier de nouveaux besoins, analyser les pratiques actuelles, convaincre par la démonstration. - Approche technique et démonstration : réaliser des démonstrations produits (abrasifs appliqués, machines électroportatives, solutions de robotisation) et orienter le choix technique du client en fonction de ses matériaux, ses process, ses objectifs d'état de surface. - Adaptation à tout type de clientèle : adapter votre discours et vos méthodes à une clientèle extrêmement variée : artisan individuel (coutelier, verrier, sculpteur...), PME (tôlerie, chaudronnerie, menuiserie industrielle), ou grand groupe (aéronautique, recherche, défense.). - Suivi administratif et reporting : utiliser nos outils internes (CRM, ERP) pour structurer votre action, faire remonter les informations pertinentes et participer à l'évolution de nos offres. Profil recherché: Commerce : - Idéalement issu d'une formation commerciale. - Expérience dans la vente de produits techniques industriels (idéalement dans l'univers des abrasifs, de la transformation de matière, ou des machines industrielles). - Expérience de l'itinérance (idéalement sur un secteur large - avec des découchées). Technique : - Bonne compréhension des enjeux liés à l'état de surface, au ponçage, à la finition, au polissage. - Capacité à réaliser des démonstrations (vous êtes à l'aise avec une meuleuse, une ponceuse, un outil électroportatif) - Goût du terrain et du contact humain : vous savez écouter, reformuler, argumenter, et vous adapter à des interlocuteurs très différents (très technique ou parfois très commerciaux). Vous avez un esprit empathique et structuré, sérieux, fiable, autonome, organisé, à l'aise avec la fixation d'objectifs (sens du résultat).