Descriptif du poste: Notre expertise repose sur des solutions innovantes visant à améliorer la performance énergétique et à accélérer la transition vers des énergies renouvelables, dans une démarche durable et responsable. Porté par un fort esprit entrepreneurial, le groupe connaît aujourd'hui une croissance soutenue et souhaite structurer et accélérer son développement sur le marché BtoB. Dans ce contexte, nous recrutons un Technico-Commercial BtoB capable de développer cette activité en profondeur. Vous intervenez à la fois sur le développement commercial, l'analyse de marché et la structuration de l'activité. Votre rôle est clé : identifier des opportunités, les concrétiser et contribuer à bâtir un pôle BtoB solide. Vos missions : * Analyser le marché afin d'identifier de nouveaux leviers de développement et des opportunités sur les segments BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...), * Développer l'activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploités, * Détecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentiel, * Aller à la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projets, * Piloter les projets de A à Z, de l'identification du besoin jusqu'à la signature, * Construire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB, * Développer un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunités, * Réaliser les rendez-vous clients, visites techniques et propositions commerciales, * Assurer le lien avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets, * Contribuer à la structuration et à l'organisation de l'activité BtoB, * Être force de proposition pour identifier de nouveaux axes de développement et faire évoluer les approches commerciales. Profil recherché: * Expérience confirmée en développement commercial BtoB dans le secteur des énergies renouvelables (EnR) Capacité à analyser un marché et à identifier des opportunités concrètes * Expérience en gestion de projets commerciaux de A à Z, Autonomie, proactivité et fort esprit de développement, * À l'aise sur le terrain comme dans la réflexion commerciale, * Esprit entrepreneurial et envie de construire. Rejoignez Groupe APB et participez activement à son développement. Lieu du poste : En présentiel