Descriptif du poste: Notre client est un groupe tech français spécialisé dans la conception et le développement de produits digitaux. Depuis plus de 15 ans, il accompagne grands groupes, scale-ups et acteurs innovants dans leurs enjeux de transformation digitale, avec une forte expertise produit et technologique. Le groupe développe aujourd'hui une practice dédiée à la modernisation des systèmes legacy grâce à l'IA, avec l'ambition de devenir un acteur de référence sur ces sujets stratégiques. Le poste Au sein de la practice AI Modernisation (40 personnes), tu joues un rôle clé dans le développement commercial, la relation client et la structuration de l'activité sales. Tu travailles directement avec le Head of Sales ainsi qu'avec les équipes produit, tech et delivery du groupe afin d'accompagner des clients grands comptes sur des projets critiques de modernisation et de transformation. Ce poste combine : * développement commercial, * stratégie de compte, * compréhension des enjeux IA & tech, * pilotage de relation C-level, * et collaboration étroite avec les équipes delivery. Tes missions Développement commercial & prospection * Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités autour de la modernisation de systèmes legacy * Construire un pipeline commercial solide * Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs (C-level, CTO, DSI...) * Générer de nouveaux leads via networking, événements, pitchs et recommandations Account Management * Construire des relations de confiance durables avec les clients stratégiques * Comprendre leurs enjeux business et technologiques * Proposer des solutions adaptées autour de la scalabilité, de la performance, de la sécurité et des coûts Suivi des projets * Assurer l'alignement entre la promesse commerciale et le delivery * Participer aux comités de pilotage * Anticiper les risques et créer les conditions de réussite des projets Propositions commerciales & appels d'offres * Rédiger des propositions commerciales impactantes * Démontrer le ROI des offres proposées * Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques Veille & expertise IA * Suivre les tendances IA et les évolutions du marché * Identifier les signaux faibles et nouvelles opportunités * Contribuer à la création des sales materials et à la structuration des process de l'équipe   Profil recherché: Le profil recherché * Obligatoirement diplômé(e) d'une Grande école d'Ingénieurs * Expérience en vente, idéalement en conseil tech, digital ou transformation * Bonne compréhension des usages et enjeux liés à l'IA * Maîtrise des cycles de vente complexes et de la gestion de comptes stratégiques * Forte curiosité pour la tech, l'innovation et les produits digitaux Soft skills attendues * Leadership naturel et capacité à embarquer différents interlocuteurs * Grande rigueur dans le suivi des sujets et l'exécution * Vision long terme et capacité à construire des relations durables * Excellent relationnel et forte capacité d'écoute * Proactivité, autonomie et esprit entrepreneurial Dans ta candidature, nous serons particulièrement attentifs à la manière dont tu décris : * ton style de leadership, * ta capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs stratégiques, * ta vision long terme dans le développement d'un compte ou d'une activité, * et les qualités humaines qui te distinguent dans des environnements exigeants et en forte croissance.   Pourquoi rejoindre cette équipe ? * 60K€-75K€ fixe + variable jusqu'à 10K€ * Formations hebdomadaires (tech, produit, management, IA) * Coaching interne personnalisé chaque semaine * Actionnariat salarié + intéressement indexé sur la performance * Tickets restaurant Swile * Mutuelle prise en charge à 50% * 5 semaines de congés + 8 à 12 RTT * Budget matériel (ordinateur, smartphone, écouteurs) * Aides et places en crèche réservées   Parce que tu évolueras au coeur des enjeux les plus stratégiques de transformation tech et IA des grandes entreprises, avec un fort niveau d'impact, d'autonomie et de proximité avec les décideurs.v