Descriptif du poste: Vos principales missions : * Piloter votre portefeuille clients : prospection, développement commercial et fidélisation. * Conseiller et proposer des solutions techniques sur-mesure (densimétrie, viscosimétrie, analyse optique, essais pétroliers, proche infrarouge) en collaboration avec des équipes expertes. * Négocier et finaliser les ventes : élaboration de devis, suivi des dossiers, participation aux installations. * Animer votre secteur : organisation d'événements techniques, séminaires, démonstrations et essais pour promouvoir les solutions. * Déployer la stratégie commerciale et détecter de nouvelles opportunités pour booster le chiffre d'affaires. * Gérer l'activité dans le CRM pour un suivi optimal. Profil recherché: Vous disposez d'une formation en chimie, métrologie, mesures physiques (BTS, Licence, Master, Ingénieur) ou équivalent. Vous avez une expérience réussie en vente de matériel de laboratoire et/ou de solutions techniques (technico-commercial, commercial B2B, ingénieur commercial, business developer, etc.). Un goût prononcé pour le terrain, une curiosité technique et une force de proposition pour convaincre et fidéliser. Un excellent niveau d'anglais (échanges avec des fournisseurs internationaux, formations à l'étranger : USA, UK, Allemagne, Italie.).