Descriptif du poste: ‎Comment avoir de l'impact * Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment dans le secteur aéronautique ; * Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients ; #LI-AJ1  * Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres ; * Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d'étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel ; * Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles ; * Défendre les intérêts contractuels de l'entreprise et négocier les clauses commerciales et juridiques ; * Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles tout en proposant des solutions innovantes ; * Fédérer les équipes internes autour d'une offre commune et maintenir leur engagement tout au long du projet.   Ce que nous vous proposons Rejoindre Kuehne + Nagel, c'est être prêt(e) à relever les défis du futur. Nous vous proposons - selon les postes - une rémunération attractive, des primes sur objectifs, un dispositif d'intéressement et participation, des tickets restaurant, des formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, ainsi que des possibilités d'évolution en France et à l'international. Profil recherché: Ce que nous recherchons chez vous * Diplômé(e) d'un Bac+5 en commerce, transport ou logistique ; * Expérience professionnelle de minimum 10 ans en vente, avec une expertise confirmée dans le secteur aéronautique ; * Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d'offres ; * Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux ; * Capacité à travailler en réseau, à convaincre, à fédérer et à animer des groupes projet ; * Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.