Descriptif du poste: En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels en forte croissance (+30% par an) spécialisé dans le secteur social et médico-social. À taille humaine avec une vingtaine de collaborateurs en France, cette structure fait partie d'un grand groupe international tout en conservant une forte autonomie et un esprit entrepreneurial. Ils sont à la recherche d'un(e) Business Developer / Commercial(e) en CDI pour accompagner leur développement commercial depuis leurs bureaux situés près de Marseille. Vos missions si vous les acceptez : * Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles opportunités sur le secteur social, médico-social et associatif. * Gérer les appels entrants et qualifier précisément les projets des prospects. * Identifier les besoins des établissements et associations afin de comprendre leurs enjeux métiers. * Réaliser des démonstrations à distance de la suite logicielle (Dossier unique de l'usager, RH, Paie, Comptabilité). * Construire des propositions commerciales adaptées et de qualité. * Accompagner les clients dans leurs projets de transformation numérique. * Participer à l'amélioration des outils, des supports et à la structuration de l'approche commerciale globale. * Assurer une veille marché constante et utiliser efficacement le CRM au quotidien. Profil recherché: Et vous ? * Vous disposez d'une expérience commerciale B2B réussie d'environ minimum 3 ans. * Une expérience chez un éditeur de logiciels et/ou une connaissance du secteur social, médico-social ou associatif constitue un vrai plus. * Idéalement issu(e) d'une formation supérieure (École de commerce ou parcours technique/logiciel), vous êtes avant tout "intelligent(e) commercialement". * Vous possédez un excellent relationnel, une vraie aisance téléphonique et une forte capacité d'écoute et de compréhension des besoins clients. * Vous maîtrisez impérativement le Pack Office et les outils CRM. * On vous reconnaît pour votre dynamisme, votre autonomie, votre humilité et votre goût prononcé pour le challenge. * Vous souhaitez vous investir dans un environnement exigeant mais à taille humaine, avec l'envie d'apprendre et de grandir. Il en faut plus pour vous convaincre ? * Un poste sédentaire avec une forte dimension de conseil, rattaché directement au Directeur Général qui assurera votre formation et votre montée en compétences. * Une opportunité d'évolution concrète et à moyen terme vers un poste de Responsable Commercial. * Une rémunération attractive : fixe entre 40k€ et 60k€ + un variable annuel. * Le cadre de travail d'une structure agile adossée à la solidité d'un grand groupe international. * Télétravail partiel autorisé pour un meilleur équilibre pro/perso.