LES MISSIONS : En tant que Commercial.e Grands Comptes, vous serez chargé de développer le portefeuille clients dans le secteur industriel et de piloter tout le cycle de vente : Développement commercial : - Construire un portefeuille clients en partant de zéro, avec lappui du CRM, des leads générés par nos partenaires et des demandes entrantes. - Mener des actions de prospection ciblées auprès des industriels de la moitié sud de la France. Qualification et cycle de vente : - Identifier les besoins des prospects, présenter notre solution via des démonstrations, et bâtir une relation de confiance avec les interlocuteurs clés. - Gérer des cycles de vente longs et complexes (12 à 24 mois), impliquant plusieurs décideurs. Négociation et closing : - Élaborer des offres sur-mesure, défendre la valeur de la solution et conclure de nouveaux deals. Collaboration interne : - Travailler en lien avec le marketing, le produit et le customer success. - Assurer une bonne transmission des nouveaux clients vers les équipes support. Objectif 1ère année : sapproprier le produit, construire un pipeline solide, et réussir une première signature dans les 12 mois. LE PROFIL RECHERCHÉ : Pour matcher avec nous, vous avez les qualités personnelles suivantes : énergie, ambition, résilience, sens de lécoute, et fit avec nos valeurs (obsession client, ambition collective, impact). Expérience : minimum 3 ans dans la vente de solutions SaaS B2B. Maîtrise de la prospection et du closing en environnement grands comptes. Une expérience auprès des industriels (agro, aéronautique, énergie, pharma, etc.) est un atout fort. En termes de compétences commerciales, voici vos savoirs-faire : prospection grands comptes, gestion de cycles longs et multi-interlocuteurs, négociation et closing. Langlais est un plus mais nest pas obligatoire. LES AVANTAGES : Voici pourquoi nous rejoindre : - Une entreprise en forte croissance, avec une solution SaaS reconnue sur le marché industriel. - Un poste clé pour construire et développer un portefeuille dans un environnement stimulant. - Une culture dentreprise forte et fédératrice (ambiance conviviale, management de proximité). - Un séminaire annuel pour se retrouver tous ensemble et fêter la croissance ! Niveau rémunération, nous proposons un salaire fixe à négocier selon expérience + un variable sur objectif, déplafonné. Package cible en première année = 50-60K. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !