Descriptif du poste: Ce que vous ferez concrètement (et ce que cela implique) Piloter la performance commerciale - Suivre les indicateurs hebdomadaires de performance : taux de conversion, remplissage, matching étudiant-entreprise, abandon, rupture, etc. - Identifier rapidement les décalages ou signaux faibles et mettre en place les actions correctives nécessaires. - Accompagner les campus en difficulté, coconstruire avec eux des plans de redressement. - Proposer, en lien avec la direction, des ouvertures de classes selon les dynamiques commerciales locales. Structurer pour accompagner la croissance - Standardiser les outils et méthodes commerciales (CRM, reporting, scripts de vente, indicateurs...). - Capitaliser sur les bonnes pratiques pour permettre leur duplication à l'échelle nationale. - Maintenir un esprit agile et entrepreneurial dans un contexte de forte structuration. Animer, fédérer et faire monter en compétence - Accompagner les directeurs et managers de campus dans l'animation de leurs équipes. - Organiser des rituels d'équipe : réunions, challenges, retours d'expérience, ateliers. - Créer une dynamique transverse entre les sites pour favoriser la cohésion et la circulation des idées. Être présent sur le terrain - Se déplacer régulièrement pour soutenir les équipes locales, les observer, les challenger et les motiver. - Intervenir dans la gestion ou l'appui aux partenariats stratégiques nationaux et locaux. - Représenter la direction auprès des interlocuteurs clés si nécessaire. Profil recherché: Le profil que nous recherchons Expérience - Vous disposez d'au moins 5 années d'expérience dans le pilotage commercial, idéalement dans un environnement exigeant et en croissance (formation, enseignement supérieur, B2B/B2C, agences.). - Vous avez déjà managé des équipes à distance ou sur plusieurs sites. - Vous avez connu une phase d'accélération ou de structuration importante (passage de 5 à 10/15 entités ou sites par exemple). Compétences attendues - Excellente maîtrise des indicateurs de performance commerciale et des outils de pilotage (CRM, reporting, séquences de prospection.). - Aisance avec les outils digitaux, les logiques d'automatisation et les modèles d'optimisation continue. - Capacité à structurer sans rigidifier, à améliorer sans casser ce qui fonctionne. Qualités personnelles - Leadership mobilisateur : vous savez fédérer, motiver, recadrer si nécessaire. - Capacité à challenger la direction, tout en respectant l'existant. - Bonne communication, posture d'écoute et adaptabilité à des interlocuteurs variés. - Sens du résultat, goût de l'action, pragmatisme. Ce qu'il faut savoir - Vous rejoignez une structure en forte croissance, où tout va vite : les décisions se prennent rapidement, les arbitrages aussi. - Vous devrez faire preuve d'agilité, de hauteur de vue, mais aussi d'un engagement opérationnel fort : la proximité terrain est indispensable. - Rien n'est figé : la structure évolue, et votre poste avec elle. Vous construirez autant que vous exécuterez. - Vous serez en lien direct avec le fondateur, les autres associés, et les fonctions stratégiques de l'entreprise (RH, pédagogie, marketing.).