Description du poste : En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients Grands Comptes , dans des secteurs stratégiques variés (Défense, Industrie, Services, Banque, Ministères Vos missions Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats. * Identifier et maximiser les opportunités d' upsell et de cross-sell au sein des comptes existants * Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business * Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée * Assurer le renouvellement des licences Vous collaborerez étroitement avec l'équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients. Description du profil : Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience d' au moins 10 ans auprès de clients grands comptes ? Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité ? Vos compétences Une maîtrise des ventes longues, complexes et multi-interlocuteurs * Une capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-Levels) * Une forte orientation résultats * Un esprit d'équipe , tout en étant autonome dans la gestion de vos missions * Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus