Rattaché au Directeur opérationnel, voici vos différentes missions : - Identifier et prospecter les utilisateurs potentiels (exploitants de centrales, locatiers.), - Identifier leurs habitudes d'achat (relation avec les concurrents, habitudes d'achat des camions.), - Identifier les besoins et les facteurs de décision (type d'équipement, timing, financement.), - Organiser les actions adéquates pour intéresser et convaincre (visites d'usine, démos.), - Etablir l'offre en coordination avec la direction et en assurer le suivi jusqu'à signature, - Assurer la présence de la marque jusqu'à la livraison et entretenir le suivi après la vente. Compétences requises : - Formation commerciale ou technique. - Expérience dans l'univers du béton, de la machinerie BTP ou des concessionnaires PL. - Disponibilité importante pour la présence sur le terrain dans un grand secteur, avec en moyenne 2 découchers par semaine. - Capacité à travailler en équipe, partager, rendre compte. - Bonne maîtrise de Word et Excel. L'étendue du secteur implique : - Energie pour prospecter, établir le contact et construire la relation, - Compréhension de chaque client, pour entretenir et faire évoluer le contact dans la durée par des échanges téléphoniques, - Méthode et capacité d'organisation pour organiser les visites au bon moment pour conclure et optimiser le déplacement pour prospecter. Rémunération : 50-60k€ de fixe brut/an + variable 12k€ + véhicule de fonction + avantages groupe.