Descriptif du poste: En tant que Sales Development Representative (SDR) chez AIKO, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités commerciales pour gifted_GENE, notre solution de maintenance prédictive alimentée par l'IA. Nous recherchons un professionnel motivé et orienté résultats, avec une appétence pour les nouvelles technologies, en particulier l'IA et les solutions SaaS. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de prospection, en établissant des relations avec des clients potentiels dans les secteurs des satellites et des technologies spatiales. Votre mission : * Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le marché européen: * Recherche de marché et veille sectorielle * Approche proactive et qualification des leads (outbound) * Analyser les besoins des prospects et évaluer leur adéquation avec nos solutions * Gérer le pipeline commercial et assurer un suivi structuré via notre CRM (HubSpot) * Organiser des rendez-vous et assurer la transmission des prospects qualifiés aux équipes commerciales * Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Produit et Marketing pour maximiser l'impact des actions commerciales Profil recherché: * Excellente maîtrise de l'anglais et du français  et une troisième langue (espagnol ou allemand) * Bonne compréhension du cycle de vente en SaaS et en environnement B2B tech * Capacité d'analyse et d'étude de marché * Persévérance et résilience face aux défis commerciaux * Sens de l'organisation et gestion efficace du temps Maîtrise des outils et techniques de prospection, notamment : * HubSpot (gestion des leads et du pipeline) * LinkedIn Sales Navigator (prospection et ciblage des prospects) * Cold emailing (rédaction et automatisation des emails de prospection) * Prospection sur LinkedIn (outreach, social selling) * Cold calling (si nécessaire, approche directe des prospects)