Axians Communication and Cloud est une marque de VINCI Energies, acteur majeur en France et à l'international de la transformation digitale et de la transition énergétique.<br /> <br /> Des activités de conseil, de conception, d'intégration et de services permettant le développement de solutions sur mesure pour nos clients dans le but de transformer la technologie en valeur ajoutée.<br /> <br /> Un savoir-faire couvrant l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Cloud & Data Center, Cybersécurité, Réseaux d'entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Intelligence Artificielle et Audiovisuel.<br /> <br /> 1 700 collaborateurs passionnés et engagés en France répartis sur 63 entreprises sur l'ensemble du territoire. Offrant ainsi la possibilité d'intégrer une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant de la force du groupe VINCI.<br /> <br /> Dans le cadre de notre développement, nous recherchons en CDI sur notre agence de Limonest (69) un.e :<br /> <br /> Responsable d'Affaires (H/F)<br /> <br /> Au sein d'une structure à taille humaine, vous développerez votre activité et la piloterez en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés. Sous la responsabilité du Chef d'entreprise, vous adresserez le secteur de la Santé de la région Auvergne Rhône-Alpes.<br /> <br /> Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :<br /> Identifier les enjeux business, organisationnels et techniques des clients du monde de la santé afin de les accompagner dans leurs projets de transformation, hybridation et modernisation de leur Système d'Information.<br /> Exploiter et développer les marchés publics nationaux déjà gagnés (RESAH, CANUT, UGAP, CAIH)<br /> Animation commerciale : Collaborer avec les équipes techniques pour valoriser nos offres et participer à la stratégie commerciale en lien avec les équipes de la cellule des marchés nationaux<br /> Prospecter de nouveaux clients du monde de la santé<br /> Participer à la conception et la réalisation technique des projets, en lien avec l'équipe avant-vente et les experts techniques<br /> Chiffrer un projet, positionner sa solution, adresser les objections et conduire des négociations gagnantes<br /> S'assurer de la bonne réalisation des projets <br /> Assurer le suivi et la bonne gestion de ses affaires et de son pipe commercial<br /> Travailler en réseau, mobiliser et fédérer une équipe (avant-vente, ingénieurs, ADV, management) autour d'un projet commun<br /> Créer et développer une proximité avec ses clients et les partenaires technologiques<br /> Proposer et animer des évènements clients, webinars et valoriser en interne et à l'externe ses retours d'expérience.<br /> <br /> Véritable acteur de la performance globale de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maîtrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.<br /> Vous êtes la personne idéale pour rejoindre notre équipe si …<br /> <br /> Vous êtes diplômé.e d'Ecole d'ingénieur et/ou de commerce ou disposez d'un DUT/BTS avec une longue expérience validée.<br /> <br /> Vous disposez d'une expérience dans le secteur IT d'au moins 5 ans en tant que Commercial, Account Manager, Avant-Vente ou issu d'un parcours technique et souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.<br /> <br /> Vous connaissez les acteurs et procédures des marchés publics, des centrales d'achats (UGAP, RESAH, CANUT…) et dumonde de la santé.<br /> <br /> Votre envie d'entreprendre et votre curiosité vous permettront de concevoir des solutions innovantes et les plus adaptées aux besoins de nos clients. Rigoureux.se, autonome, vous recherchez aujourd'hui des responsabilités au sein d'une structure vous permettant d'y exprimer tout votre potentiel.<br><h2 class="h2-desc">Mission :</h2><br /><p>Axians Communication and Cloud est une marque de VINCI Energies, acteur majeur en France et à l'international de la transformation digitale et de la transition énergétique. </p><p> </p><p>Des activités de conseil, de conception, d'intégration et de services permettant le développement de solutions sur mesure pour nos clients dans le but de transformer la technologie en valeur ajoutée.</p><p> </p><p>Un savoir-faire couvrant l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Cloud & Data Center, Cybersécurité, Réseaux d'entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Intelligence Artificielle et Audiovisuel.</p><p> </p><p>1 700 collaborateurs passionnés et engagés en France répartis sur 63 entreprises sur l'ensemble du territoire. Offrant ainsi la possibilité d'intégrer une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant de la force du groupe VINCI.</p><p> </p><p>Dans le cadre de notre développement, nous recherchons en CDI sur n<strong>otre agence de Limonest (69) </strong>un.e :</p><p> </p><p style="text-align: center"><span style="font-size: 18pt"><strong>Responsable d'Affa...