Votre rôle :- Prospecter et développer une clientèle d'industriels (grands groupes, ETI, PME...), en identifiant de nouveaux clients stratégiques et en créant des partenariats durables.- Fidéliser les clients existants, comprendre leurs enjeux et proposer des solutions sur-mesure pour devenir un interlocuteur incontournable.- Concevoir et mettre en oeuvre des plans d'action commerciaux personnalisés avec les équipes techniques et supports.- Apporter conseil et expertise technique pour garantir le succès des projets.- Assurer le suivi complet des contrats : livraison, recouvrement, service après-vente.