POSTE : Key Account Manager - Solutions d'Automatisation du Bâtiment H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Business Developer avec une expertise avérée dans le secteur de l'automatisation des bâtiments et/ou de l'éclairage connecté. Vous serez au coeur du développement commercial d'une entreprise européenne de référence dans ce secteur en pleine expansion. Vos missions : Référent pour les solutions dédiées à l'automatisation des bâtiments, vous jouez un rôle-clé dans la promotion et le développement des ventes de ces produits stratégiques, principalement auprès des Grands Comptes : - Développement des ventes et relation client - Développer les ventes à l'échelle nationale auprès des clients finaux - Accompagner les prescripteurs régionaux sur les gammes Réseaux - Identifier, prospecter de nouveaux clients et développer des relations commerciales durables - Promouvoir les solutions sur les marchés tertiaires et industriels (éducation, santé, logistique, hôtellerie, bureaux) - Stratégie et pilotage commercial pour maximiser le potentiel des solutions réseaux - Élaborer et piloter les plans d'action commerciaux - Mener les études de marché et analyses concurrentielles permettant d'affiner les approches stratégiques - Expertise et veille - Être le référent interne sur les produits et solutions d'automation pour la France - Assurer une veille active sur les tendances, les besoins clients et les évolutions du marché PROFIL : - Expérience : Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l'automatisation des bâtiments, l'éclairage connecté, le HVAC ou la gestion énergétique. - Connaissances techniques : Bonne maîtrise des protocoles de gestion des bâtiments (KNX, BACnet, DALI, Modbus, etc.). - Réseau professionnel : Vous disposez d'un réseau actif auprès des décideurs clés dans le domaine de l'automatisation des bâtiments. - Langues : La maîtrise de l'anglais (oral et écrit) est requise. - Mobilité : Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents (jusqu'à 80% de votre temps de travail) pour 50% en Île-de-France et 50% à travers la France et ponctuellement en Allemagne. Ce qui fera la différence - Votre forte autonomie, vos compétences organisationnelles - Votre goût prononcé pour le développement de marchés et votre capacité à élaborer des stratégies commerciales - Vos compétences avérées en communication orale et écrite - Votre excellent sens relationnel, votre capacité à établir des relations durables avec des clients variés. La perspective de rejoindre une entreprise agile et réactive à taille humaine, reconnue pour son expertise technique et portée par des ambitions fortes vous motive ? Ce poste stratégique vous permettra de valoriser pleinement vos compétences commerciales et techniques en contribuant activement à la croissance et à la structuration de son activité.