POSTE : Strategic Climate Lead - Head Of Sales Climate H/F DESCRIPTION : L'objectif du poste est de développer la stratégie RSE du groupe sur le portefeuille clients Climate Europe et de vendre l'ensemble du réservoir décarboné de Tereos. La répartition des clients Climat est transverse par rapport à l'organisation des ventes Europe actuelle et future. Une coordination globale et un reporting à la Directrice des Ventes est nécessaire pour faire avancer ce pilier stratégique et développer les parts de marché liées à la décarbonation et à l'agriculture régénérative. Le rôle et les responsabilités du poste de Strategic Climate Lead / Head of Sales Climate sont les suivantes : - Coordonner l'ensemble des offres décarbonation et RegAg sur l'ensemble du périmètre européen. - Définir et mettre en place le lead to contract des offres Climat. - Décider de l'agenda des rencontres clients et animer les meetings associés avec les clients et les équipes commerciales. - Animation transverse des équipes commerciales Europe en charge des offres Climat. - Responsable de l'atteinte du plan à 3 ans Climat en Sucre, S&S et Alcool. Les missions principales du poste de Strategic Climate Lead / Head of Sales Climate sont les suivantes : - Lead : gérer et actionner une équipe transverse de commerciaux européen, KAM et SKAM en charge des offres Climate pour assurer le suivi des actions commerciales - Coordination globale Climate : assurer la coordination globale des ventes Climat Europe vers le stream Emergence assuré par le Département Marketing - Maitriser les offres Climate sur le plan agricole, énergétique et industriel (les différentes propositions de valeur ; la méthodologie de pricing) - Être capable de comprendre le besoin du client en matière de RSE, de promouvoir les initiatives de Tereos auprès du client et de traduire les objectifs du client en projet et en offre commerciale - Comprendre la méthodologie de calcul d'une prime Climate et la commercialiser auprès de ses clients - Etre capable de designer l'offre Climate adaptée au besoin du client (y compris pricing) - Créer de la valeur chez le client et renforcer la pérennité du business via les offres Climate - Coordonner l'ensemble des offres Climat, de dupliquer les succès, de formaliser les propositions de valeur par business (sucre, S&S et Alcool) et de développer des offres adaptées à chaque client. - Animation de l'équipe transverse Climate Lead - Assurer le déploiement des offres Climat sur les clients de la short list / hunting list au sein de chaque région - Assurer un reporting bi-mensuel à la Directrice des Ventes Europe et mensuel au Codir Groupe - Valider les offres Climat partagées avec les clients avec l'équipe opérationnelle et la Directrice des Ventes Europe - Participation aux meetings Clients pour les sujets Climate décarbo et RegAg - Centralisation des besoins et demandes clients afin de remonter les besoins à l'équipe Climate opérationnelle et de construire les éléments nécessaires (pédagogie, méthodologie, offre standard, offre customisée ) - Animation de la RSE au sein des équipes régionales en fonction des besoins PROFIL : 10-15 ans d'expérience acquise sur les sujets RSE, décarbonation et agriculture regenerative Capacité démontrée en négociation commerciale 5 ans d'expérience en management d'équipe et management transverse Master Commerce ou école d'ingénieur Français et anglais courant. La maîtrise d'une troisième langue serait un plus. La connaissance des outils CRM et backoffice comme Salesforce/Power BI est nécessaire Compétence et capacité à travailler en mode projets Incarnation des valeurs Tereos : - Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes - Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs - Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes. - Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements. Soft Skills : - Responsable : endosse la responsabilité du client en interne et en externe - Orientation Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions centrées sur le client - Esprit Stratégique : anticiper les possibilités futures et les traduire en stratégies révolutionnaires - Orientation vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de l'enthousiasme ~