Poste basé à Paris (75). Unik&Co recrute pour un acteur familial du secteur de l'agroalimentaire dans le cadre d'un CDI, un Directeur Clients et Partenariats (h/f). Rattaché directement au Directeur France, vous aurez pour missions principales : - Manager et accompagner une équipe de 3 Key Account Managers nationaux, en assurant leur montée en compétences et en définissant des objectifs clairs. - Définir et piloter la stratégie commerciale sur les comptes clés confiés, en collaboration étroite avec la direction. - Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires européens, en veillant à la bonne exécution des accords commerciaux. - Négocier les conditions commerciales et accords annuels avec les enseignes de la grande distribution, en garantissant la profitabilité et la pérennité des relations. - Piloter et analyser les indicateurs de performance (CA, volumes, marges, rentabilité), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'action adaptés. - Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein du portefeuille clients et partenaires. - Collaborer en transverse avec les équipes internes (category management, supply chain, finance) - Représenter l'entreprise auprès des enseignes et des partenaires lors de comités, salons et événements professionnels. - De formation Bac+5 commerce ou management vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 8 ans en gestion de comptes clés dans l'univers GMS/GSA. - Vous avez exercé une fonction de compte clé et managé des Key Account Managers avec succès. - Expérience significative en négociation d'accords commerciaux complexes dans le secteur de la grande distribution. - Connaissance fine du fonctionnement et des enjeux du secteur GMS/GSA. - Leadership reconnu, posture de manager accompagnant et capacité à fédérer une équipe. - Excellente maîtrise de la relation client, sens du résultat et orientation business. - Agilité et capacité à évoluer dans un environnement PME familiale. Mutuelle, voiture de fonction, carte bleue société, intéressement, abondement