EBBS Business School recherche pour l'une de nos entreprises partenaires spécialisées dans l'énergie durable dans le cadre d'une formation en alternance. Les frais de formation sont pris en charge par l'employeur via son opérateur de compétences. Missions principales : Le Responsable Développement Commercial est chargé de piloter la stratégie commerciale de l'entreprise, de développer le portefeuille clients et d'identifier de nouvelles opportunités de croissance. Son rôle est à la fois stratégique et opérationnel, avec un fort accent sur la prospection, la négociation et la fidélisation. Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en lien avec la direction. Identifier et prospecter de nouveaux marchés, segments et clients potentiels. Développer et entretenir un portefeuille clients durable et rentable. Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats. Suivre et analyser les performances commerciales (CA, marges, parts de marché). Proposer des actions correctives et d'amélioration continue. Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché. Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous clients). Collaborer avec les équipes marketing, communication et opérationnelles pour optimiser la stratégie commerciale. Savoir-faire : Excellente maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation. Capacité à analyser des données commerciales et financières. Bonne connaissance des outils CRM et de reporting. Conception et suivi d'un plan d'action commercial. Savoir-être : Forte orientation résultats et sens du challenge. Excellentes qualités relationnelles et de communication. Esprit d'analyse et de synthèse. Leadership et capacité à fédérer. Autonomie et sens de l'organisation.