POSTE : Responsable Avant-Vente Senior - ESN H/F DESCRIPTION : Poste d'Avant-Vente Senior au sein de la BU Banque d'une des plus grandes ESN de France. Cette BU a pour objectif au travers de projets importants de concevoir et d'opérer des plateformes intelligentes pour les clients du groupe et de se positionner comme intégrateur de services au sein de 4 marchés : Banque, Assurance, Santé, Public et Utilities. Le poste : Répondre aux opportunités sur la base de développements et services spécifiques et/ou d'offres ou de briques internes ou partenaires : * Participer activement à la qualification des AO, * Construire les plannings de réponse, * Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts, * Piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques, * Synthétiser le processus à mettre en oeuvre, * Animer les soutenances orales à appels d'offres, * Analyser les besoins clients et marché afin de proposer et construire des offres de services, * Rédiger les propositions techniques et commerciales, * Élaborer les business plan, * Construire ou piloter les éléments dimensionnants des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique, * Être polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes, * Faire de la veille sur les évolutions réglementaires, technologiques ainsi que sur la compétition. Support de l'équipe Sales : * Accompagner les sales dans leurs démarches de planification, préparation et exécution des deals stratégiques * Réaliser les présentations AVV * Assurer la présentation de POC ou de maquettes * Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales Nombreux lié à l'appartenance à un grand groupe PROFIL : Les requis pour le poste : - Expériences sur des fonctions de projets liés au marché des technologies de l'information - Compétences en création de solutions / architectures de réponses sur des problématiques globales de transformation digitale en mode Build et Run - Compétences en montage de dossier et pilotage de projet dans le secteur public - Compétences / Background Sales - Track record sur des projets supérieur à 2MEUR - Capacité à former des équipes commerciales - Anglais courant