POSTE : Key Account Manager - Établissements Financiers H/F DESCRIPTION : Poste de Key Account Manager au sein de la BU Banque d'une des plus grandes ESN de France. Création de poste pour développer le portefeuille client suivant : Banque Privée, Fintech, Neobanque, Succursales de banques étrangères, Société de gestion de fonds, Asset Manager, Banque de détails Le poste : - Développement commercial : * construction et pilotage de la stratégie de commerciale de l'écosystème * élaboration de plans d'actions ciblés pour chaque segment d'établissements financiers spécialisés * prospection / détection de nouvelles opportunités en direct et/ou via des prescripteurs internes * contribution à la formalisation des offres commerciales et réponses aux appels d'offres * Upsell et Cross-sell - Fidélisation : * animation des relations avec les décideurs clés * garantir la satisfaction client, animation des relations et projets * optimiser le taux d'adoption des solutions * gérer le renouvellement des contrats - Divers : * assurer une veille active : suivre les transformations et enjeux spécifiques à chaque segment de votre écosystème * collaboration interne avec les équipes Avant-vente (montage des offres), les équipes commerciales spécialistes et autres filiales / entités (opportunités business) * responsable du reporting de l'activité du compte : forecast, gestion du pipeline, business review, etc. Nombreux lié à l'appartenance à un grand groupe PROFIL : Les requis pour le poste : - Minimum 5 ans d'expériences professionnelles dans la vente de solutions SaaS - Expérience / Expertise du secteur Bancaire (en client ou en interne corporate) - Compétences en stratégie commerciale Grand Compte ; capacité à créer et animer un plan de compte au sein d'un environnement matriciel - Posture-conseil / capacité à construire un adressage CxO - Anglais B2 Rémunération : Entre 50K et 60KEUR fixe (selon profil, expérience et motivation) K variable