RESPONSABILITÉS : Pourquoi ce poste est unique chez Heliaq ? Heliaq est titulaire de référencements stratégiques d'envergure auprès de marchés publics de premiers rangs, ouvrant l'accès à des centaines de donneurs d'ordre. Notre ambition est de transformer ces opportunités clés en main en un pilier durable de notre croissance à travers : • L'activation immédiate des marchés déjà actifs. • La conquête rapide d'un portefeuille avant l'arrivée de la concurrence. • Un impact direct sur la diversification du chiffre d'affaires du groupe. Votre impact en 12 mois • Activation de 100% des lots des marchés publics dont nous sommes titulaires • Acquisition significative de nouveaux comptes publics • Sécurisation de la totalité des extensions de marchés (0 manquée) Vos missions au quotidien • Cartographier et activer l'intégralité des comptes bénéficiaires des accords cibles. • Développer le chiffre d'affaires et la marge au sein des comptes existants et conquérir de nouveaux logos sous ces accords-cadres. • Détecter les extensions de marchés et piloter les réponses aux nouvelles consultations via le BOAMP et les profils acheteurs. • Construire des relations de confiance durables avec les acheteurs, les DSI et les élus référents du secteur public. • Coordonner les réponses aux appels d'offres en synergie avec les équipes avant-vente et le service juridique. • Assurer un reporting précis concernant le pipeline, les échéances contractuelles et les volumes d'affaires. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché Critères indispensables • 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions IT (infrastructures, cloud, services) auprès d'acteurs publics (collectivités, hôpitaux, universités, établissements d'État). • Parfaite maîtrise du Code de la Commande Publique : procédures formalisées, MAPA, accords-cadres à bons de commande et techniques de négociation autorisées. • Expérience directe dans la gestion de marchés multi-lots et multi-acheteurs à fort volume. • Réseau actif d'acheteurs, de DSI et de responsables informatiques dans le secteur public (hospitalier, collectivités ou État). Critères différenciants (atouts majeurs) • Connaissance spécifique des marchés tels que le Resah, l'UGAP, Gigalis, la CANUT, CAIH ou Territoire Numérique. • Capacité à analyser et à challenger un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) complexe en amont de la réponse. • Pratique courante des outils de dématérialisation des marchés publics (AWS Marchés, Atexo, e-Attestations, etc.). • Alliance d'un fort esprit de conquête commerciale et d'une grande rigueur contractuelle Ce que nous vous offrons • Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable indexé sur la marge. • Véhicule de fonction • Accord télétravail • Tickets restaurant de 8 euros par jour (pris en charge à 60%). • Mutuelle premium (prise en charge à 80% pour vous et votre famille). • Prime de participation et Plan d'épargne groupe. • Support dédié des équipes internes : avant-vente technique, back-office commercial et service juridique. Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...