Rejoignez EDICIA et développez votre propre territoire commercial Chez EDICIA, nous concevons des solutions logicielles dédiées à la sécurité publique et à la Police Municipale. Notre mission : accompagner les collectivités dans leur transformation digitale pour construire des villes plus sûres, plus connectées et mieux organisées. Dans un contexte de transformation du secteur public et de forte demande autour des enjeux de sécurité et de modernisation, nous recrutons un Ingénieur Commercial expérimenté, profil chasseur, doté d'un esprit entrepreneurial, pour renforcer notre présence sur le territoire et accompagner les collectivités dans leurs projets. Vos missions : Vous prenez en charge le développement commercial d'un périmètre à fort potentiel : * Développer votre portefeuille : identifier, prospecter et convaincre les élus, DGS, DSI et décideurs publics des collectivités locales. * Gérer le cycle de vente complet : qualification, démonstrations (en visio ou sur le terrain), réponses aux appels d'offres, négociation et closing. * Concevoir et exécuter votre stratégie de conquête : bâtir un plan d'action, tester des approches innovantes (GTM), générer du lead et transformer en affaires signées. * Piloter votre activité : assurer le suivi précis du pipeline, le reporting et la priorisation dans notre CRM (Odoo). * Fidéliser et développer les clients existants : renforcer la relation via événements, salons et accompagnement terrain. Votre rôle est clé : accélérer la présence d'EDICIA auprès des collectivités et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires. Votre profil : * Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans le secteur public, la tech ou le SaaS. * Véritable chasseur, vous excellez dans la prospection et la conquête de nouveaux comptes. * Autonome et structuré(e), vous savez construire et exécuter un plan de développement commercial. * Orienté(e) résultats, vous pilotez votre activité avec rigueur et méthode. * Aisance relationnelle et posture de conseil : vous savez convaincre des interlocuteurs stratégiques (élus, DGS, DSI). * Esprit entrepreneurial : vous aimez évoluer dans un environnement agile, tester, apprendre et faire bouger les lignes. Ce que nous offrons : * Liberté d'action : vous pilotez votre territoire comme un véritable CEO. * Rémunération motivante : fixe selon profil + variable déplafonné sur leads générés et affaires conclues. * Impact concret : vous contribuez activement à la sécurité des territoires et au déploiement d'outils à forte utilité publique. * Équipe soudée et bienveillante : partage, entraide et ambition collective. * Perspectives d'évolution : vers des fonctions de Key Account Manager ou Responsable Commercial, selon vos résultats. Processus de recrutement : * Échange téléphonique - 15 min * Entretien commercial avec Ingrid (Sales Team) * Rencontre stratégique avec Jérémy (Investisseur & Advisor) * Entretien final avec Sébastien (Directeur Général) Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès aujourd'hui et devenez acteur du développement commercial d'EDICIA, au service des villes de demain. Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an Lieu du poste : Télétravail hybride (44200 Nantes)