Vos missions pour le poste : Identification de nouveaux canaux d'acquisitions inbound afin d'assurer la croissance du nombre de prospectsVeille et remontée des offres, nouveautés, et argumentaires de vente des concurrentsTu seras le premier point de contact entre l'entreprise et un prospect, notamment en charge de réaliser le premier échange téléphoniqueDécouverte et validation du projet et des pains pointsTransmission des informations à l'équipe Sales via le CRM (Pipedrive, sur lequel tu seras formé)Ton objectif sera de qualifier (100% téléphone) et de prioriser les prospects afin de placer une démonstration de la plateforme l'entreprise avec un SalesTu écouteras et détermineras les problèmes des prospects afin d'expliquer comment l'entreprise répond à leurs besoinsTu travailleras de manière pleinement intégrée à l'équipe Sales pour t'assurer que les prospects reçoivent une présentation cohérente de l'entreprise en fonction des problèmes évoqués lors de l'appel de qualificationTu auras la responsabilité de maintenir un pipeline de prospects qualifiés et de suivre leur progression dans le processus de venteTu seras les yeux et les oreilles de l'entreprise sur le marchtant en première ligne, tes contributions sont essentielles pour identifier les besoins et problématiques du marché