POSTE : Ingénieur Commercial IT - CDI - Sainghin-En-Mélantois 59 H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial IT (H/F) - CDI - Sainghin-en-Mélantois (59) Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI basé à Sainghin-en-Mélantois (59). Vous serez rattaché(e) à notre BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord. Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. Votre périmètre sera le suivant : le secteur lillois (60% prospection / 40% clients) A ce titre vos missions seront les suivantes : - Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique, - Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto, - Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante, - Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée, - Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information, - Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire, - Développer une relation de confiance avec vos clients et s'assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser, - Négocier et valider les contrats, - Suivre l'activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM. Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. A propos de vous De formation commerciale, vous possédez une expérience de 2 ans minimum dans la commercialisation BtoB avec une appétence pour l'IT ou du moins le souhait d'évoluer dans ce secteur. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l'environnement IT, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé(e), vous avez la culture du résultat et la fibre entrepreneuriale pour rejoindre le challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! A propos de Konica Minolta Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation en construction/distribution de solutions d'impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques. Le coeur de métier autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l'image et du document. Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), est la filiale française de Konica Minolta International, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330 millions d'€ en 2023. L'activité commerciale est orientée BtoB, au plus proche de nos clients avec un maillage national autour de 8 Directions régionales. Nos activités : - Le print : les systèmes d'impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et, l'impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume etc.), - La digitalisation des processus : les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion digitale des documents et des données), - Les solutions IT : le déploiement et la maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et les services managés (cloud, matériel informatique l'infogérance, les logiciels de sécurité etc.) - La vidéo solution services / protection (VSS) : caméras haut de gamme intelligente dotées d'une IA capable d'alerter sur différents points, - La santé avec l'imagerie médicale d