Descriptif du poste: Missions principales * Contribution à la politique commerciale de la structure Participer à la construction de la stratégie commerciale de l'entreprise. Être force de proposition pour les politiques commerciales, marketing au regard des stratégies de l'entreprise. Participer à la structuration de l'offre (définition des marchés cibles, développement de nouveaux produits). * Déploiement/déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale Réfléchir à de nouvelles actions commerciales Élaborer les plans d'action de commercialisation/de vente pour atteindre les objectifs fixés. Assurer une veille sur les évolutions du secteur, des clients, du marché Définir des indicateurs d'activité pertinents (KPI) pour suivre efficacement l'avancement * Pilotage de l'activité commerciale et la mettre en œuvre Organiser, piloter et mettre en œuvre les plans de prospection et les opérations commerciales. Contrôler les propositions commerciales : leur conformité aux règles de l'entreprise et à la législation en vigueur sur le secteur et leur qualité. Suivre et analyser l'activité commerciale et les performances commerciales Présenter des rapports d'activité réguliers auprès de sa direction. Remonter auprès de la direction les difficultés terrain rencontrées et les besoins émergents identifiés * Animation commerciale Veiller au respect des engagements contractuels et réaliser le reporting de l'activité commerciale. Négocier la mise en avant des nouveautés, des actions promotionnelles et le développement des fonds. Piloter des campagnes et des outils marketing. Développer et animer un réseau d'affaires au niveau local, monter des partenariats. Contribuer à l'effort de vente, aller à la rencontre des clients et des prospects afin de leur présenter les produits, définir leurs besoins Participer aux différentes manifestations de son territoire afin de faire connaître l'entreprise. * Veille et études de marché Recueillir des données quantitatives et qualitatives sur l'environnement, les marchés et la concurrence. Proposer des indicateurs et des objectifs des études de marché. Analyser et synthétiser les résultats des études de marché. Analyser les retombées d'opérations mises en place. Assurer la veille concurrentielle ainsi que la veille sur les marchés publics Rattachement hiérarchique Directeur /directrice F/H Profil recherché: Compétences techniques Maîtrise des logiciels de bureautique (Word, Excel, Access, etc.) Maîtrise de l'utilisation des réseaux sociaux Maîtrise des techniques de lancement et suivi de campagnes marketing Maîtrise des techniques d'études de marché Connaissance des techniques de négociation Maîtrise des techniques de prospection et de fidélisation   Aptitudes professionnelles Autonomie Sens de l'écoute et de la communication Aptitudes commerciales Sens de la négociation Polyvalence Pédagogie Capacité d'adaptation Disponibilité et adaptabilité