Descriptif du poste: Rôle Vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients de Tessi Innovation & Trust sur le marché français, en ciblant principalement les entreprises de taille moyenne à grande, auprès des interlocuteurs IT et métier ciblés par les solutions de nos partenaires technologiques. Missions : Prospection et réponse à appel d'offre : - Développe le portefeuille client en prospection directe et/ou grâce à la base de données clientèles  et/ou par des intermédiaires (clients, fournisseurs.), - Est le destinataire principal de toutes les demandes faites par le client dans le cadre d'un projet, - Conseille le client sur la faisabilité de son projet et apporte des solutions appropriées, - Initie une revue de contrat en liaison directe avec les divers services concernés pour les appels d'offre et s'assure de l'aiguillage vers l'équipe qui prendra en charge le besoin du client  - Enregistre les projets dans le CRM.    Négociation contractuelle : - Négocie et le cas échéant renégocie avec le client en fonction du prix, des délais et des niveaux de  service, - Valide le devis ou bon de commande avec le client, - Etablit le contrat en relation avec les équipes supports (juridique, Contract manager, avant-vente).   Ouverture et suivi de dossier : - Est en relation permanente avec le Chef de projet chargé du dossier, - Garantit les choix techniques et la cohérence des solutions de production en adéquation avec les  attentes du client,  - Intervient auprès du client en cas de dysfonctionnement grave, - Est impliqué dans la facturation pour le suivi des règlements et des relances.   Reporting : - Produit des reportings quantitatifs (pipe commercial, suivi du chiffre d'affaires) et qualitatifs, selon le  formalisme demandé.   Profil recherché: Niveau d'expérience et secteur : Minimum 6 ans ans d'expérience dans la vente BtoB auprès de clients Grands Comptes Niveau d'étude et domaine d'étude : BAC+5 Le Business developer, de par ses capacités d'analyse, prend rapidement en main l'environnement dans lequel il évolue, tant sur le territoire que l'entreprise occupe que sur les segments de marché sur lesquels son entreprise est présente. Il est doté d'un réel goût du challenge et de conquête et est porté par la culture du résultat. Une sensibilité au numérique responsable serait appréciée.