Descriptif du poste: STEF recherche ses filiales TRANSPORT de Reims et de Rethel, un Responsable Commercial H/F pour assurer le développement du portefeuille existant et de notre activité / nos parts de marché. Votre rôle ? Basé 100% à Reims et membre du CODIR, vous : * Etes garant de la performance commerciale sur votre secteur (51 - 08 et 02) * Assurez le suivi et la fidélisation de votre portefeuille de clients existants, identifiez et qualifiez les besoins, détectez des projets commerciaux, proposez et apportez des solutions adaptées et répondant à leurs attentes, tout en prenant en compte les contraintes de l'exploitation. * Garantissez la rentabilité commerciale de vos affaires, négociez les offres tarifaires et de collaboration ainsi que les revalorisations tarifaires, dans le respect des directives régionales. * Prospectez de nouveaux comptes auprès d'une clientèle de professionnels et détectez les opportunités de conquête de nouveaux marchés. Profil recherché: Votre profil ? * Vous possédez une très bonne connaissance du tissu économique régional et justifiez d'une expérience réussie sur une fonction commerciale, idéalement dans le domaine du transport ou de la prestation de service en B to B. * Doté d'un esprit orienté service, performance et satisfaction clients, votre sens des affaires et votre capacité à convaincre vous permettront de relever les challenges proposés.