Description du poste : 1. Objectifs & enjeux du poste Ce poste est stratégique dans la conquête de nouveaux marchés en Europe du Nord. Le titulaire devra : - Définir et piloter la stratégie de développement commercial pour son périmètre (ex. Scandinavie, Allemagne, Pays-Bas, Belgique, etc.) - Identifier des opportunités, générer des leads et les transformer en clients - Assurer la gestion complète du cycle de vente (de la détection du besoin à la signature contractuelle) - Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, juridique, opérations) - Mettre en place un suivi des KPI, des reportings réguliers et proposer des plans d'actions correctifs - Être l'interface avec les grands comptes, partenaires, clients institutionnels, en créant des relations durables L'enjeu est de renforcer la présence du client sur les marchés cibles, atteindre les objectifs de croissance fixés, tout en structurant une démarche commerciale scalable. Description du profil : Compétences & expériences - Expérience confirmée (minimum 5 ans) en développement commercial B2B, idéalement dans un contexte SaaS, technologie ou services à valeur ajoutée - Excellent niveau en français, anglais et allemand (la maîtrise d'une autre langue nord-européenne est un plus) - Bonne compréhension des marchés européens du Nord, de leurs spécificités culturelles et économiques - Esprit de chasseur, dynamisme, orientation résultats et maîtrise des techniques de prospection - Aisance dans les environnements internationaux, forte autonomie, sens de l'initiative - Capacité à travailler en mode matriciel avec des équipes transverses