Crescendo VILLEURBANNE, Agence de recrutement, recherche pour le compte de l'un de ses clients, spécialisé dans l'industrie, un Responsable Commercial IAM H/F Nous recherchons un(e) Responsable Commercial IAM (Independent After Market), vous avez la charge de piloter la stratégie commerciale IAM sur un périmètre France et Export. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, de la rentabilité et du développement durable des relations clients sur l'ensemble des marchés confiés. Vous prenez la responsabilité du développement commercial IAM sur la France et l'international, avec un double rôle : - Manager et fédérer une équipe commerciale basée en France et à l'international - Développer et sécuriser des comptes clés stratégiques Vos missions seront les suivantes : Management & animation commerciale - Encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux, basés en France et à l'export - Suivre la performance et piloter les plans d'actions nécessaires à la croissance du CA et de la rentabilité du Groupe - Être un relais fort de la stratégie commerciale et des valeurs de l'entreprise Développement commercial & comptes clés Déployer la stratégie commerciale IAM sur les marchés France et Export - Gérer en direct un portefeuille de comptes clés - Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux clients, nouvelles applications) - Négocier les accords commerciaux structurants et sécuriser la rentabilité - Assurer une veille marché active (clients, concurrents, tendances) Coordination & pilotage transverse - Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la R&D, l'ADV et la supply chain - Contribuer aux réflexions stratégiques (offre, pricing, priorités marchés) - Assurer un reporting fiable et structuré auprès de la direction Informations contractuelles - Poste à pourvoir en CDI  - Horaires de journée du lundi au vendredi - Rémunération selon profil et expérience - Localisation: CORBAS - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et justifiez d'une expérience significative de minimum 5 ans dans une fonction de management commerciale, auprès de clients industriels ou de distributeurs Aftermarket (IAM). - Vous maîtrisez l'anglais courant et possédez une bonne aisance avec les outils bureautiques, les CRM et les ERP. - Vous disposez de solides compétences en techniques commerciales, en négociation et en stratégie commerciale. - Vous faites preuve d'une forte capacité de négociation et d'un réel sens du résultat. - Vous savez fédérer, accompagner et développer une équipe grâce à votre leadership. - Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre esprit d'analyse.