Description du poste : Vous avez entre les mains nos produits de haute qualité, nos gammes de luminaires destinées aux bâtiments tertiaires. Vous adressez des interlocuteurs variés allant du prescripteur (architectes, bureaux d'études) aux distributeurs spécialisés en passant pas les acheteurs et les décideurs. Vous menez de front prospection et accompagnement client pour viser l'excellence opérationnelle. Missions Identifier et approcher les bureaux d'études et architectes Développer et entretenir le réseau de prescripteurs pour maintenir une forte demande entrante Organiser les rendez-vous et les présentations pour promouvoir notre savoir-faire Assurer le suivi des projets de construction jusqu'à la commande Entretenir les relations avec les installateurs pour augmenter les commandes Présenter les produits aux distributeurs spécialisés, rédiger les devis et suivre les propositions commerciales Maintenir une mise à jour régulière des informations clients et projets dans le CRM Zone à couvrir : Île-de-France Description du profil : 2 ans minimum d'expérience commerciale BtoB Compétences techniques nécessaires, idéalement dans le domaine de l'éclairage ou de l'électricité Nous recherchons avant tout une personne très autonome et qui a d'excellentes capacités d'organisation et de gestion sur des cycles de vente longs, techniques et multi-interlocuteurs. Cette rigueur commerciale vous permet donc de gérer les priorités et de convertir les prospects en clients. Vous posez les bonnes questions, vous comprenez les enjeux rapidement et vous tissez des liens de confiance solides avec vos interlocuteurs. Persévérance, réactivité et résilience sont aussi vos atouts majeurs pour ce poste !