POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Votre mission principale : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de clients stratégiques et grands comptes. Vous identifiez de nouvelles opportunités business et développez des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau dans des environnements techniques à forte valeur ajoutée. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la détection des besoins à la négociation et à la signature des contrats, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente et projets. Véritable partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans la définition de solutions adaptées à leurs enjeux métiers et techniques. Dans une logique de développement et de fidélisation, vous construisez et animez votre portefeuille à travers une démarche proactive de prospection, le développement de partenariats stratégiques et une présence active lors d'événements professionnels. Vous contribuez également à la stratégie commerciale de l'entreprise en assurant un suivi rigoureux de votre activité et de vos performances à l'aide d'indicateurs clés. - Une rémunération attractive avec un variable déplafonné versé dès la prise de commande - Une voiture de fonction - Un environnement innovant et stimulant au sein d'une entreprise en forte croissance - Des projets à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques PROFIL : Issu(e) d'une formation Bac +5 avec une spécialisation commerciale ou technico-commerciale (école de commerce, école d'ingénieur ou master commerce avec une dimension technique), vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans dans la vente BtoB grands comptes, idéalement acquise dans des environnements techniques tels que l'IT, l'automatisation, la robotique ou la commercialisation de solutions matérielles et logicielles. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez évoluer auprès d'interlocuteurs décisionnaires (direction générale, direction achats, direction technique, etc.). Votre double compétence technique et commerciale vous permet de comprendre les enjeux de vos clients et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Une expérience en gestion de projet constitue un atout complémentaire. À l'aise avec les outils CRM/ERP et les méthodes de prospection et de pilotage commercial, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'écoute et votre sens de la négociation. Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve de persévérance, de proactivité et d'un fort esprit d'équipe.