POSTE : Ingénieur Chargé d'Affaires Editeur de Logiciels d'Évaluation des Risques - Lyon H/F DESCRIPTION : Poste et Missions de l'ingénieur Chargé d'Affaires Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un.e Ingénieur.e chargé d'Affaires. - Vous développez votre portefeuille clients grâce à vos actions de fidélisation, vous gérez des comptes stratégiques. - Vous qualifiez les contacts en provenance du marketing : analyse des besoins prospects, échanges avec les directions technique, qualité, sécurité ou environnement. - Vous identifiez et présentez une solution logicielle adaptée en collaboration avec nos experts fonctionnels - Vous menez à bien le développement du business d'une zone ou d'un territoire. - Vous rédigez les offres techniques et commerciales, (logiciel standard ou paramétré, services) et répondez aux appels d'offres. - Vous négociez les contrats avec les achats, les DSI, les RH. - Vous vous déplacez en moyenne un jour par semaine, pour rencontrer des prospects ou des clients, ou être présent sur un évènement. Avec vos retours d'expériences, vous participez à notre réussite et à l'amélioration et au développement de notre démarche commerciale et de nos produits et services. - Être orienté client et résultat - Excellente communication - Très bonnes qualités rédactionnelles - Travail rigoureux et structuré - Ambitieux·euse, Impliqué·e - Dynamique, Persévérent·e - Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire - Autonome, Organisé·e - Techniques de vente et négociation - Systèmes d'information - Compréhension d'offres techniques complexes - Anglais professionnel - La pratique du processus de conception/fabrication ou des référentiels Santé Sécurité Environnement serait un plus. PROFIL : - Ingénieur (Bac +5) expérimenté en vente de logiciels - Vous avez une expérience de 5 minimum en vente de logiciel BtoB dans un domaine technique (Qualité, HSE/SST, PLM/CAO, ERP, GMAO, etc) incluant les notions de services et de paramétrages de solutions. - Vous êtes attaché.e aux valeurs telles que l'esprit d'entreprise et le dynamisme. - Vous possédez une vision globale des différents secteurs d'activités industriels, services, collectivités, administrations. - Vous êtes apte à discuter et à négocier avec des interlocuteurs variés. La maîtrise de langlais oral et écrit est indispensable, des compétences en allemand seraient un plus.