POSTE : Chef de Zone Export H/F DESCRIPTION : Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ? Rattaché(e) au Responsable Export - LESIEUR, le chef de Zone Export est partie prenante de l'élaboration de la politique commerciale et du développement des activités commerciales de la zone géographique dont il a la charge. Il est responsable de la gestion des clients existants et de la recherche de nouveaux prospects dans la région assignée. 1. Elaboration et exécution de la stratégie commerciale Lesieur - Participe à la définition de la politique commerciale et tarifaire de son portefeuille de clients en collaboration avec le Responsable Commerciale Export et assure sa traduction en plans d'actions annuels. - Propose la stratégie de développement, élabore les actions prioritaires à mettre en place, identifie les risques et les opportunités (commercial, réglementaires, financières, etc.), propose, pilote et ajuste les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs. - Contribue au développement des marques LESIEUR sur son périmètre en bonne coordination avec les équipes du Trade Marketing Export et du Marketing Lesieur France. - Construit et présente la Business Review annuelle sur ses zones en collaboration avec le Trade Marketing. A) Gestion de la Relation Client : - Responsable d'un ensemble de pays, anime et gère un réseau de distributeurs locaux afin de renforcer la présence de nos marques et développer notre position sur chaque marché. - Maintien et développe des relations durables avec les clients existants. - Applique la stratégie commerciale et marketing et met en place les plans d'actions nécessaires afin de favoriser la croissance des volumes et la profitabilité en accord avec les possibilités de développement attendues. - Préfixe les achats de matières premières et de devises en accord avec le service Trading. - Met tout en oeuvre pour résoudre les problèmes et litiges éventuels. B) Développement Commercial : - Elabore en binôme avec l'équipe marketing Export les scenarios d'approche des nouveaux marchés, détermine les potentialités, les contraintes en sachant anticiper leurs évolutions majeures. - Identifie et prospecte de nouveaux clients et marchés dans la zone géographique assignée. - Analyse les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. - Négocie les conditions commerciales (prix, délais, volumes), les contrats et finalise les ventes. 2. Pilotage et suivi de la performance de son périmètre : - Assure le suivi et est responsable du P&L de son périmètre. - Assure le suivi et le développement de la mise en oeuvre des reporting commerciaux nécessaires à l'optimisation du business. - Est responsable des budgets qui lui sont délégués et à leurs bonnes allocations. - Suit les indicateurs de performance et prépare des rapports réguliers. - Analyse les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire. - Pilote des études de marché et des analyses concurrentielles en collaboration avec les équipes Trade Marketing. Coordination et Logistique : - Coordonne les activités logistiques et douanières avec les équipes internes et les partenaires externes. - S'assure de la conformité des exportations avec les régulations internationales. - Participe aux processus S&OP de son périmètre. 3. Lead et Animation des activités commerciales en interne comme en externe : - Endosse le lead sur l'animation du réseau interne directement ou indirectement associé à l'activité de son périmètre. Il est convenu que ces tâches n'ont pas un caractère limitatif, sont par nature évolutives et pourront faire l'objet de modifications en fonction des besoins de l'entreprise. Pourquoi vous ? Titulaire d'un Bac +4/5 en Commerce International ou dans un domaine similaire, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction équivalente. Vous réussirez grâce à : Compétences techniques : - Maîtrise des techniques de vente et de négociation dans un environnement international. - Bonne connaissance des procédures douanières et des réglementations internationales. - Bonne connaissance des instruments de paiements internationaux - Compétences en gestion de projets. - Capacité d'analyse - Capacité d'adaptation aux différentes cultures. Outils : - Suite Office (Excel, PowerPoint etc.) Compétences linguistiques : - Maîtrise de l'anglais (écrit et oral) indispensable. La connaissance d'autres langues étrangères est un atout.