Rattaché(e) directement à la Directrice Commerciale, vos principales missions : Vous analysez les performances de votre portefeuille clients existants en suivant attentivement leurs consommations et l'évolution de leurs besoins.Vous développez votre portefeuille en atteignant les objectifs définis et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.Vous rédigez des propositions commerciales, parfois complexes, et menez les négociationsen défendant au mieux les intérêts de l'entreprise.Vous assurez également le suivi des contrats en coordonnant les équipes impliquées à chaque étape, du déploiement au service après-vente.Vous imaginez des initiatives pour améliorer l'expérience client et contribuez activement à l'acquisition de nouveaux comptes en pilotant les leads générés par l'équipe Growth. fixe + variable attractif Vous participez à l'aventure d'une société en pleine croissance qui fonctionne en mode start-up, en bénéficiant d'avantages comme une carte Swile et la possibilité de télétravailler chaque semaine.Vous disposez d'une expérience d'au moins 2 années sur un poste similaire d'Account Manager farmer en BtoB.Créatif(ve) et orienté(e) satisfaction client, vous savez proposer des solutions adaptées aux besoins de vos interlocuteurs. Vous adoptez une approche commerciale à la fois structurée et stratégique, avec un vrai goût pour le challenge et le développement de nouveaux comptes. Autonome, vous prenez des initiatives tout en cultivant un fort esprit d'équipe.