Rattaché(e) à la Direction de l'entité Crédits et Financements responsable de la commercialisation d'une suite progicielle à destination d'établissements financiers et/ou de crédit, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes : - Identifier les opportunités et les besoins de vos clients (compréhension des enjeux et des problématiques de chaque client) localisés partout dans le monde. - Développer les opportunités et les besoins de vos prospects en cohérence avec les enjeux et le marché visé. - Réaliser la négociation et le closing en collaboration avec la Direction Commerciale et les équipes opérationnelles et techniques. - Effectuer le reporting des affaires générées et signées. - Piloter les réponses aux appels d'offres entrants. - Collecter les informations auprès des prospects clients pour contribuer à l'amélioration de l'offre de l'entreprise. Des déplacements ponctuels à l'international seront à prévoir. - Vous justifiez d'une expérience de 7 à 8 ans minimum dans la vente de solutions informatiques chez un éditeur, un intégrateur ou un opérateur et de 10 ans minimum dans le domaine commercial. - Vous êtes familier des processus de vente et de contractualisation en B to B idéalement dans le domaine de la finance ou de l'édition de logiciels. - Vous avez la capacité à valoriser nos offres techniques et nos services auprès des décideurs de haut niveau. - Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez et aimez travailler en équipe et créer une véritable relation de proximité avec vos clients. - Vous disposez de capacités d'organisation, d'anticipation et d'analyse ; vous êtes doté(e) de qualités d'écoute et d'aisance relationnelle, vous êtes tenace et animé(e) par un esprit de conquête et avez le souci constant d'atteindre vos objectifs. - Vous avez démontré vos capacités de réactivité, de prises d'initiatives, d'autonomie et savez gérer les priorités.